广州——无数人的寻梦乡，无数人的掘金地。谁能在这里找到财富？如何在这里找到财富？2017广州《财富》论坛开幕在即，网易房产携手网易广州频道，打造《广州财富人物志》系列人物专访，寻找各行各业的“创富密码”。
文/杨思佳
短短数年，以大疆领衔的深圳无人机产业强势崛起。同样背靠珠三角制造业的广州，无人机产业实力也不容小觑。
截止2016年5月，广州有无人机及紧密配套企业约30多家，年产值初步估算约10亿元。国际数据公司IDC的调查显示，中国民用无人机市场总产值，深圳占七成，广州占两成，其余城市共占一成。广州成为中国排名第二的无人机生产基地。
亿航智能和极飞科技是广州本土无人机企业中的“两张名片”。
亿航因刚刚过去的2017《财富》全球论坛，1180架无人机在小蛮腰上空表演的一场“灯光秀”，而进入公众视野。
极飞则专注于农业科技领域。他们的无人机在农田喷洒农药，2015年至今，已为全国29个省份约1500万亩土地提供无人机植保服务。
专注农业领域
极飞科技位于广州天河智慧城的高唐软件园。数据显示，截至2016年上半年，已有2500多家企业扎根于此。
在政府的规划中，天河智慧城将是与珠江新城、广州国际金融城并行的“三大支撑”，集聚金融、科技和总部三大高端要素，将为天河发展提供强劲动力。
极飞科技与广州的缘分，要从创始人彭斌毕业说起。
从西安电子科技大学毕业后，彭斌来到广州，成为微软的一名“技术传道士”。2006年底，在从深圳回广州的动车上，彭斌萌生了创业的想法。
那次，彭斌正好参观一个集成电路贴装厂。他发现工厂非常需要一种机器人平台，来帮助解决生产线背后诸如零部件运输等琐碎的问题。
2007年，24岁的彭斌创立极飞科技，最早在岗顶电脑城附近办公。那时整个团队只有6、7个人。而机器人也成了他们创业最早期涉足的领域。
极飞科技为何在广州成立？彭斌坦言，创业初期没有那么多的思考，就是做自己喜欢做的事。“广州是珠三角的核心城市之一，又有制造业的基础，所以就在这里创业了。”
彭斌从小就是个航模爱好者。创业9个月后，他还是决定做回自己更擅长的事——从事无人机飞行控制系统的研发。
创业前五年，极飞科技一直聚焦于消费类无人机领域，并成为国内最早开始研发多旋翼无人机的公司之一。“2012年的时候，我们发现，无人机这种产品是越来越有用，而不是越来越好玩。”彭斌回想起创业的初衷是“想造一个有用的产品”，开始尝试无人机在物流、安防、警用、电力巡检、农业等专业领域的可能性。
“当时并不认为农业是我们可能的点。”彭斌回忆道。直到2013年10月，正值棉花丰收的季节，彭斌和团队去了一趟新疆调研。他看到农民依然背着喷雾器在农田里喷洒农药，这种传统的人工打药方式，不仅费时费力，还容易造成农药中毒。而用无人机帮助农民打农药，效率则高得多。
“还没回到广州，在现场就觉得这是我们要做的事情。”在彭斌看来，“农业市场规模足够大，有很好的社会价值，而且它足够的安全。植保无人机飞的很矮，政策的壁垒特别的小，基本不会因为在农田里飞而被管制。”
广州适合长线创业
2014年，极飞科技开始农业方面的探索，在新疆做棉花的药物喷洒实验。2015年，极飞科技砍掉了其他产品，把所有人才、资源全部押注在在农业领域，并推出第一代P20植保无人机系统。
有了好的产品，又面临着运营模式的选择。“是应该售卖无人机呢？还是应该组织服务呢？”彭斌选择了后者。
如今，在极飞科技广州总部，运营管理系统上可以看到每个队员每天的作业面积和绩效，监控管理系统则可以让用户实时查看作业进展、成果、团队与无人机设备的分布情况。
这些信息显示着极飞科技与全国各地的联系。2015年至今，极飞科技已经为新疆、河南、湖北、江苏等全国29个省份提供无人机植保服务，超过800人的服务团队，总服务面积累计1500万亩。
植保服务队被彭斌形容为极飞的“先锋部队”。“解决了很多极飞在前期产品迭代，中期商业模式摸索，以及当下迅速了解用户需求、产品问题的来源。”彭斌表示。
直到2015年10月，极飞科技才宣布推出植保无人机销售和租赁业务。去年10月以来，短短一年时间，极飞科技的市场总营收超过2亿元，占据植保无人机行业一半的市场总额，相较去年增长了7至8倍。
2015年至今，极飞相继推出P20、 P20 V2再到P20 2017等不断迭代升级的植保无人机。2016年，极飞的植保无人机实现了全自主飞行控制、RTK精准导航、动态变量喷洒和视觉环境感知。尤其是极飞自主研发的动态变量喷洒系统技术，在植保无人机领域持续领跑。
今年在广州举行的极飞科技年度大会上，极飞首次将人工智能技术应用到植保无人机上。通过AI技术，P30款可以实现故障预判功能，及时提醒用户可能存在的故障，最大限度减少安全隐患。同时其配置AI处方图技术，能够为不同农作物病虫草害自动匹配最佳喷洒方案。
极飞科技成立至今10年。2014年，在完成千万美元级的A轮投资后，极飞将公司总部搬迁到广州天河智慧城，制造基地则设在东莞。目前极飞科技拥有1400多名无人机研发、制造和应用人才，仅广州的研发人员就有200多人。
在彭斌看来，广州是一个适合长线创业的城市。“广州不仅背靠珠三角，拥有很好的产业链，而且大学特别多，有足够的人才输出和科研院所。”
来自华南理工、中大、华农的毕业生，占据了极飞团队的很大一部分比例。在天河区，极飞与华南农业大学达成了良好的合作关系，在农业植保喷洒试验等方面，双方有不少互动。
“另外，广州还拥有基础环境的优势。”彭斌举了个例子，“公司楼下有很多公交车，员工哪怕加班到凌晨还有夜班车可以回家。这是广州比较好的地方。我们不希望政府把科技园放在非常偏远的地方。”
彭斌还对一件事情印象深刻。“广州有无人机飞行管制，公司附近原本没有场地可以飞，跟天河区政府反映这件事后，他们主动帮我们协调，很快帮我们找到附近两个可以用来测飞的场地。”
在彭斌看来，广州这座城市还很包容，是一个让人可以长期待下去的城市。“刚毕业的员工，或者从事的岗位薪水不那么高的员工，也能在公司附近半径5公里范围内，租到又好又便宜的房子。这在北京、深圳、杭州未必能行，但广州可以。”彭斌表示。“我们的许多员工在广州就想要‘安家立业’。如果到北京，可能想的是挣一笔钱，到深圳，则是快节奏。”
在创业这件事情上，彭斌认为广州这座城市呈现出的特质是“务实但不激进”。他非常喜欢广州的创业环境。不过，务实只是基础，他希望广州除了创业的共性的支持外，未来能够有更好的目标性，扶持特定的行业，形成资源的集聚。“另外，广州还应该加强资本的活跃度，可以让处在‘风口’的企业迅速成长起来。”他表示。
向世界输出农业植保技术
根据国土资源部此前公布的数据显示，2015年我国实际农作物耕地面积约为20.25亿亩。若假定无人机植保覆盖面积达到50%，每亩单次植保费用10元，每年植保10次测算，无人机植保服务规模将达到1240亿元。
不过，相关机构数据显示，目前植保无人机在美、日等发达国家渗透率超过50%，我国植保无人机渗透率仅为3%。
“目前中国植保无人机只是一个16、17岁的少年。”彭斌形容道。“它还不够智能，也不够简单，使用起来需要一个系统性的学习。另外中国地域很广，农民对此的认知也需要一个过程。”
2015年以来，极飞科技转型为一家农业科技公司，试图从无人机的技术、运营模式和人才培养等多方面，建立无人机植保的行业生态，在这一领域走得更深更远。
同年10月，极飞提供地理信息服务的“极飞地理”全资子公司落户浙江德清地理信息小镇，可提供农田种植信息、预测农田病虫害情况、试播报区域天气等方面的精准服务。
去年，无人机专业人才培训机构“极飞学院”成立。截止目前，线上注册学员已经达到55861名，线下培训网点遍布全国29个省份，通过与合作伙伴的共同经营，建立了超过100个线下培训点，为学员提供便捷的农业无人机操作培训服务。
这家总部位于广州的公司还迈出了国际化的第一步。2017年1月，极飞科技宣布成立日本子公司，在日本铺设极飞P20植保无人机销售及植保服务网络。今年9月，极飞学院落地澳洲，年底或明年初还将进军美国。
“未来5-10年，我们希望极飞可以推动农业智能化，把更多先进的农业科技应用到农田中去。”彭斌说道。
本文来源：网易
作者：杨思佳
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