房子降几十万才卖动 中介却涨4成工资抢人？

（原标题：房子降几十万才卖动 中介却涨工资抢人目的是这个）

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“给钱就卖。”

这是上海内环某项目一套房源的公开信息。

“如果不主动降个几十万，连看房的人都没有。”

目前，上海二手房市场，量价齐跌已是共识。贝壳找房数据显示，去年下半年以来，上海二手住宅的平均交易周期已延长至9个月，如果房东不主动降价，就可能无人问津。

在这种情况下，有一线中介为争抢顾客，甚至发生摩擦。据报道，9月16日，上海某小区就有两家中介企业人员因争抢客源而发生肢体冲突。

镁刻地产记者从涉事两家中介公司处确悉此事。据了解，事件由驻点员工抢客滋生摩擦，进而衍生为斗殴，其中一名中介被扎伤流血，另一名中介也有受伤，场面一度混乱，双方公司已经及时跟进处理。

“给钱就卖”

二手房成交降至6年最低

上海的二手房成交量已经处于近6年最低水平。

根据上海易居地产研究院数据，8月份，全市二手住宅成交仅1.35万套，环比下跌3.41%。国家统计局9月15日公布的数据也显示，8月上海二手房销售价格指数环比下跌0.1%，同比下跌2.1%。

数据来源：上海链家市场研究部

在上海内环某项目，中介在其中一套房源信息旁上写下了“给钱就卖”的字样。“如果不主动降个几十万，连看房的人都没有。”中介小秦告诉记者，“如果真想卖，我们都会劝房东多降一点，房东有时候也迫于无奈，不得不这么做。”

上述中介公司高层也告诉记者，其在一线的直观感受是，调控政策下，上海内外环二手房价今年以来不断下降。与2017年同期相比，已经可以看到20%的跌幅；上海郊环外由于很多制造业小厂的搬迁，特别是青浦、嘉定、奉贤等地，二手房价格降幅更大。

进入8月，上海共有43个新建商品住宅项目进入市场，供应面积创28个月新高，并且在限价环境之下，部分楼盘性价比高，也对二手房市场需求造成了影响。

上述中介人士也告诉记者，很难说二手房交易低谷什么时候过去，因为“房票”和个人贷款受限，不少购房者都在观望，都在静待政策变化。

大中介加薪四成抢人

中介行业新一轮生存之战已经触发。

上述中介高层告诉镁刻地产记者，上海中介门店数量已接近饱和，他同时算了一笔帐：

按照上海目前的租金和人员成本，平均每家店至少需要成交3~5套房屋，才能够支撑门店的日常运营。而郊区房价低，需要的套数更多，全市1.35万套的月交易量，去除自成交、更名，实际由中介产生的交易量只有70%~80%，这点份额只能最多养活2500~3000家门店。

另一方面，资本的介入也在加速中介市场分流。

有资本支持的企业，始终带着老大的心态攻城略地。几乎是店铺合约一到期，他们就抬高房租来抢。中小中介，能顶住房租上涨的会尽量守，实在不行的则只能换地方。

上述中介人士直言，资本出高价争抢的，不仅仅是店铺，还有员工。

以往普通销售的底薪是3000元加10%~30%销售提成，而某些大型中介初入市场，底薪就给到了5000~8000元。想要留人，就要提高底薪、加大提成比例，现在有公司的提成比例加到了15%~40%，全行业的门槛就这样被抬高了。

记者从一份内部销售数据中看到，在目前的上海中介市场，链家以绝对优势占据销售排行榜榜首，且与第二和第三位拉开了相当大的差距，强弱分流更加突出。

数据来源：云房数据研究中心

两极分化趋于清晰

大小中介冷暖自知

不过，大中介也有压力。

有业内人士就表示：“中介行业的普遍盈利水平是5%，而大中介拿店成本比别人高、员工数量比别人多、门店数量也多，如果市场不给力，其实盈利压力更大。”

而且在上海市场，似乎很难真正做到一家独大。链家之外，不少实力派房屋中介的市场份额并不容易抢夺。

云房数据7月上海中介成交排行榜显示，成交套数排名前五的中介品牌为德佑（链家）、易居房友、悟空找房、太平洋、中原地产。其中，德佑（链家）市占率由上月27.48%下降至22.26%，其他品牌市占率均有小幅增长。

在上海二手房市场，这五家中介品牌盘踞排行榜TOP5已有时日。记者查阅了近期云房数据市场研究部的统计数据，上海的二手房中介市场份额已相对稳定，TOP5中介品牌月成交总套数占比基本在55%~59%，其他中小品牌分食其余市场份额。

图片来源：视觉中国

这样的背景下，守住客户对一线销售来说意味着个人收入，对公司而言则意味着市场份额。

上述肢体冲突，就是在激烈的市场争夺战之下发生的。而且，就在上述冲突发生之日，记者从其中一家中介公司的电脑监控系统中，也看到了一起斗殴事件的影像，目前警方正在调查处理。

“尽管各家公司都在进行员工培训教育，但房屋中介的生态确实需要升级。”上述中介高管直言，未来三年房屋中介市场必然会有新一轮洗牌，最终形成两极分化：真正的头部品牌和“夫妻老婆”店，中小企业的市场份额越来越少。