一年一返乡。
根据过往统计分析，房地产春节成交客户中，近半成交客户来自返乡购房。今年春运全国旅客发送量将达到约30亿人次，黄金销售期内，各大房企纷纷推出返乡置业活动，打响新一轮“营销战”。
其中，融创华南区域集团的“暖春归心置业计划”活动尤为值得关注。其不仅关注特定群体的返乡，更从岭南人群体的共同情结出发，用面向历史和时代的人文关怀和实在的惠民行动，打造了一场返乡新行动。
2019年的最后一天，融创华南区域集团联合新周刊发布《广东人回家过年的N种硬核姿势》，一张鲜活有趣的长图中，讲述了潮汕人、客家人、广府人和粤西人不同的习俗和相同的家族观念。
“老广人表示不可辜负一年一次的盆菜”，“客家人约好了年初一到祠堂上香拜祖”……生动的场景引起了数以百万计广东人的共鸣。
通过发起此次公共话题讨论与对翔实春运数据的调研，融创华南区域集团预判出春节返乡热潮趋势，推出“岭南新家风，归心团圆年”春节返乡置业活动，跨界滴滴出行、本来生活等知名品牌，展开了一场温暖、有仪式感的归心回家之旅。
融创华南区域集团的此次活动范围覆盖人们回家过年吃喝游购娱的全方位生活场景，深度满足人们回家过年的各种需求，丰富融创“中国家庭美好生活整合服务商”的内涵。
跨界联动，开启免费美好归乡季
在“岭南新家风，归心团圆年”活动中，融创华南区域集团将仪式感与文化感融入返乡置业活动，依托“为美好生活服务”的共同价值观，与滴滴出行及本来生活两大出行、生鲜电商领域领导品牌合作，开启一场面向社会群体的免费美好归乡活动。
让团圆更近一步，让回家路上的人少一点奔波，让心更快到达更早相聚，融创华南区域集团与滴滴出行合作，在惠州落地落地爱心彩蛋车。1月，在惠州搭乘滴滴优享车，后台随机派单，每天都有幸运儿可以获得全程免单机会，让人们回家之路更加舒适，助力春运返乡。
每一辆参与活动的车里都放有让搭乘者惊喜的“神秘礼盒”——融创华南区域集团联合本来生活，推出的岭南风味大礼盒，各类风味精致美味且带有文化印记，“享受生活乐趣，增进亲友沟通，感悟生活本真”，为出行路上注入浓浓的家乡情怀。
同时，滴滴还在广州、深圳、佛山、东莞、珠海等城市官方微信公众号进行评论有奖活动，送出融创华南联名艺术家李昱昱特别定制的粤潮迎新年礼包
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发扬“粤潮”家国情怀，共鸣年味
免费归乡活动是融创华南区域集团此次返乡置业活动中，牵动人们心绪的一角。年味、“粤潮”等家国情怀更贯穿至整个活动过程，令岭南人感受到浓浓的温情。
融创华南区域集团在微博上发起的#家是最浓的年味#话题，短时间内就破了5000万阅读量。1月16日上线的微电影，更以诙谐幽默的故事线、欢乐戏谑的团聚指南，助广大年轻人回家成功过节，勾起了岭南人的独家记忆，在话题中引发了广泛讨论。
在线上唤起人们春节回家的大范围情绪共鸣外，融创华南区域集团更做了多样化的落地活动。如联合中国当代青年艺术先锋李昱昱创作粤潮文化元素，将其用于粤潮迎新年礼包用以派送；在广州融创文旅城设置岭南团圆年年货街POP-UP STORE，以传统文化和故土情思为纽带，让团圆更归心。
活动更延伸至不同的城市的街道，融创华南区域集团通过街采视频，记录下一段段寻常却生动的乡音、一个个不同地域间流传的春节故事。年俗风貌、家风家规，鲜活的故事，共同组成了关于过年、关于家的记忆。
此外，融创华南联动各大城市项目，举办5折年货抢购节，推出“暖春归心置业六重礼”，送出年货礼盒、广州融创文旅城旅游券、免费拍新春全家福、专属优惠、特惠房源等活动，让更多人在新春得到实惠与惊喜。
在返乡季期间，融创华南区域集团联合安居客，给出了一份其布局主场粤港澳大湾区的返乡报告。根据这份数据显示，广东的打拼者觉得春节必须回家团圆的占比高达70%，折射出“漂一族”的期盼，也表达出岭南人的乡土情怀。
当下，人们越来越倾向于情感诉求的满足，用人文关怀、贴心的服务和实在的优惠，令更多人安心回家、享受年味，才能与客户的内心建立联结，真正打动人心。
融创华南区域集团“岭南新家风，归心团圆年”活动，以共鸣为基础、为美好服务为价值观，乘载全新的跨界创意，或树立了返乡置业的新范本。我们也希望更多房企在“住”之外，更关注“心”和生活本身，为春节“回家”创造温度。
本文来源：网易房产
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李欣旸_NG8748
