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地产中介混战中:一个传统经纪人的坚守

2015-03-19 23:25:16 来源: 网易房产 举报
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中介行业的“战争”还在继续,更多的经纪人在做出自己的选择。

网易房产原创报道 今年以来,地产中介行业很忙,先是链家德祐两大中介合并,继而是58同城收购安居客,世联行联手Q房网。不仅如此,就在最近中联链家正式宣布合并。

在中介行业的持续变化中,有一些经纪人选择离开,但仍有一些经纪人选择坚守。而董先生(化名)就是其中坚守的一位。

传统经纪人的坚持

谈及在中介行业的工作年限,董先生长叹了一口气后对网易房产说道,细细算来,已经8年零9天了。

“在这8年多的时间里,有时候十分努力,但是有时却一无所获。还记得在08年的时候,那个时候全球金融危机,对我们的影响还是蛮大的,但是那一年我们公司把握市场趋势,最终还是度过了难关。”陷入回忆的董先生指出。

庆幸的是,有时候虽然很辛苦,但是在这个过程中收获了很多。

就这样,董先生分享了一个他的故事。在几年前他促成了一单,而这个客户和董先生认识达6年之久,这个客户的第一套房也是经过董先生才买到。后来因为这个客户结婚生子,父母也过来同她们一起生活,感觉家里略显拥挤,最后萌生了换房子的想法,而这个客户在圈层,小区楼盘户型朝向有需求。

董先生接着说道,也是因为互联网的时代微信时间,我有时习惯在朋友圈发布楼盘信息,这个客户有时也关注点赞,当时在过程中有按客要求定位,反正她(这个客户)就相信你了,当作和终身大事一样托我去找。

“虽然交易中也遇到一些问题,比较麻烦,但是最后在各方的努力下,最终顺利交易。在这个过程中,信任度、服务细节和专业知识显得非常重要。”董先生补充道。

当被问到这一单得到多少佣金时,董先生笑道,因为是熟人,也不敢多收,将近30W。

后来随着整个经济环境的变化,二手成交量变少。有很多资深的中介人士离开了他们呆了很久的公司,进入人生的另一个平台。

董先生意味深长的指出,现在还无此类的打算,既然认准了就要勇敢的去寻找自己人生的下一个高峰。

独立经纪人的自白

在有人坚守的同时,也有人以“英雄”的姿态选择离开。

据网易房产了解,在新模式的冲击下,一些传统的经纪人选择去了Q房。Q房作为一种新的模式,在启动具有颠覆性的合伙经纪人模式后,吸引了大量人才。

以何先生为例,此前在该大中介祈福新村门店担任店长的何先生,在春节后带了七名经纪跳槽到Q房网。对于加入Q房,何先生表示,来Q房网主要是看中其中的几个方面,一是被这里的高佣金所吸引,二是这里的制度更加人性化。现在我们自己做了独立经纪人,给了我更大的动力。

何先生还对网易房产记者表示,对于一个经纪人而言,三大行薪酬和在Q房是有明显差距的。一般在经纪人在Q房前三个月是有1700元的底薪。等过了3个月以后,底薪取消,在具体的管理体制上,合伙经纪人分为培养期合伙人、预备合伙人、合伙人和超级合伙人四个层级,根据层级的不同,佣金提成比例从30-85%不等。

相比广州三大行,Q房网给出的条件确实诱惑的多。据合富置业的一位销售人员对网易房产表示,我们有2500的底薪,经纪人的提佣比例在25-30%左右。正是由于佣金之间的悬殊,这也导致了很多传统经纪人跃跃一试。

何先生举了个例子,成交一套100W的房子,买卖佣金服务费以2个点来计算的话是2W,Q房网提取15%作为Q房维持经营的费用,如果是超级合作人的话,经纪人的提佣比例可达85%,也就是说超级合伙人可以拿到14450元。

然而对于店长而言,何先生表示,其实店长的薪酬还是差不多的。原来在大中介中他的提成按利润的25%计,如今到Q房网预计月营业额得做到30万元,才能高于原来的收入,否则和以前在大中介里还是差不多。

中介行业的“战争”还在继续,更多的经纪人在做出自己的选择。

地产中介混战中:一个传统经纪人的坚守

郑鹏 本文来源:网易房产 作者:郑鹏 责任编辑:王晓易_NE0011

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