中原黎明楷：靠资金输血的互联网模式不可持续

中原集团中国大陆区主席黎明楷

网易房产讯 当房地产进入白银时代，中介市场的黄金时代也就随之到来。这是中原集团中国大陆区主席黎明楷对房地产中介行业的走势判断。

但在房地产服务业真正的黄金时代来临之前，中介行业有一个门槛要过，就是在目前非常激烈的互联网＋房产中介竞争之中，生存下来。

作为最老牌的房地产中介之一的中原集团，今年以高调姿态迎战中介行业的“线上”搅局者们，增加与金融机构、it机构的合作，以及积极推动集团上市。

高调转型的背后，是中原集团对目前中介行业激烈竞争的洞悉。在中原集团中国大陆区主席黎明楷眼中，互联网是提高服务能力的工具而非用在资本市场“讲故事”的道具，行业真正的变革不是互联网引起的，而是资金宽松激发的激烈竞争。但这些创新模式的背后，可能是靠资本“输血”的不可持续前景。

对于资本涌入导致的行业“颠覆式”互联网狂热，黎明楷的判断是，在一两年之后，资本冷静下来，能看清谁在裸泳。

不论这股互联网的热潮将持续多久，摆在中原面前的难题是，跟，还是不跟？

黎明楷想要跟。他正在积极说服股东支持中原上市，只有拥有资金这一筹码，才能跟搅局者玩到底

黎明楷甚至在台上半开玩笑说，为了应对新的挑战，自己“被降职了”。近日，退居幕后4年的集团创办人施永青“出山”担任中原集团主席兼总裁，原集团主席黎明楷则“降职”为中国大陆区主席。

玩笑中有态度。互联网和资本在重塑这个行业，而这家老牌港资房产中介正在使出全身解数应战。

网易房产：您曾说过，房地产进入白银时代，可能就是中介市场的黄金时代，因为未来存量房市场会逐渐超越新房市场。您对2016年行业有什么判断？

黎明楷：白银时代，从开发的层面来说，利润空间相对没有以前大。以前房地产开发的利润主要在土地增值方面，现在随着市场的信息流动性变大，很多地块大家都在抢，出现了很多地王，导致获利难度比以前大了。

当然，通过产品优化、服务提升等方面，开发商还可能比竞争对手获利多一些。所以，除了传统的制造业方面活力，开发商可以从技术层面活力，这就是为什么我认为，房地产服务业在未来会更有价值。产品做得好一点，对客户需求掌握透彻一点，营销就可能更精准，就有机会卖得贵一点。因此从服务业来说，未来会是比较好的日子。

从交易环节来说，毕竟越来越难找地了，新房供应量会变少。一线城市，尤其是城市中心，交易量主要在存量房即二手房方面，要找新房只好到外围、近郊地方去。以前内地的房地产制造业新房市场很庞大，而未来二手房的比例越来越高，一线城市的存量房市场会越来越大。从世界上的城市来看，发展到一定程度，整个房地产市场有80%的成交量来自二手房。

网易房产：白银时代必须提到的是互联网＋，相信中原地产的感受非常明显，去年年末开始高调提出要改革，来应对行业激烈的竞争。从您的公开信发出后的这一年以来，中原的新举措落实得如何？效果如何？

黎明楷：行业竞争确实激烈，但与其说是互联网导致的，不如说是资金宽松引发的竞争。因为行业迟早都会往互联网等技术创新的层面去发展，只不过这个行业在这段时间得到了比较多资金看好，资金的涌入，激起行业内许多创新。

一方面，这些新事物太新了，我有时候都觉得自己脑袋不够用，应付不过来；但另一方面，对一些新模式想深一点，如果失去外部资金的支持，其实可持续发展的空间并不大。在这样的市场下，我们面临一个矛盾，跟还是不跟？如果不跟，我们可能在市场调整好之前已经出局了。我们必须谋求资金来源，支撑中原在这场游戏中继续玩下去。如果筹码不够，根本没得玩。

去年年底，我们在几个方面有所动作。首先是在原有模式上，靠自己去掌握新技术会比较慢，所以今年我们广泛地跟外部的it类机构合作，推出线上的新产品来帮助我们的营销。

另一方面，我们准备跟金融机构进一步合作。年初我们跟很多金融机构进行广泛的合作和试水，这是我们学习的过程，接下来我们准备收窄范围，我们今年基本已经跟一两家金融机构谈妥了合作方向，应该在明年初，就会有一些全面的合作。

第三方面，刚才说的都是技术手段，而我们还要推动资本市场的运作。我们在8月份提出，要推动股东筹备中原上市。中原的股份结构跟其他公司不同，其他老板拍板可能就很快能完成了，而在中原，我们还在跟股东磋商当中，要让股东接受基本现实。在未来几个月，我想股东会给个明确的答案给我，能，或者不能。

网易房产：推动上市的把握有多大呢？

黎明楷：今年8月份我们对外公布上市准备的时候，我的把握只有30%。现在我的把握提高到50%吧。要说服股东接受这个现实不容易，因为我们有的股东已经脱离了这个行业，不太了解内地市场的变化。在这部分股东看来，企业一直在赚钱，一直有稳定派息，似乎没有大的问题。而上市虽然对他们来说可以轻易套现，但如果目前股东不急着用钱，上市可能是把股份摊薄了，如果无法把绝对利润增加，对他们而言，有上市的必要性吗？这都需要说服的。

网易房产：如果顺利上市，作为相对传统的中介公司，有信心得到理想的估值、筹集到足够的资金吗？

黎明楷：一步一步来。上市后也不是一次性就募集大笔资金来做。有了资金，竞争形势就会有所改善。其实互联网跟传统的界限并没有分得这么清楚。所有的传统行业或多或少都在探索互联网方面，只是投入度多与少的问题，以及对原本的工作流程带来多少变化的问题。有时候，缓变未必比巨变更坏，巨变可能对生产流程带来负面影响。例如，在020领域，很多线上公司因为缺少线下的支持，转型不成功的案例很多。

网易房产：在中原的改变中，互联网扮演什么样的角色？

黎明楷：互联网的应用主要是出于提高工作效率的考虑。我们的关注点并不是为了引入互联网的因素然后在市场上讲一个好听的故事，我们引入互联网的焦点在于怎么提高同事的工作效率，怎么更快捷地服务客户，怎么通过互联网加强用户粘性，让彼此的沟通更为顺畅。

网易房产：中原打算跟一两家金融机构合作，合作的方向是什么？

黎明楷：引入金融产品，是为了满足客户在成交环节的需要，例如首付、装修等领域，都需要金融产品的支持。我们跟金融机构谈的主要方向，是希望能有一个稳定的资金渠道，为我们的客户提供成本相对较低的资金。

房地产交易环节当中，金融的费用其实是蛮高的，可能高达20%，这是不合理的利息成本。为什么金融界要这么高的利息才愿意把钱借给我们的客户？因为他们没有线下资源，不知道如何评估交易风险，所以倾向于高一点，十单坏一单的风险承受得起。如果我们做好线下的风险把控，他们找到资金，就可以给客户一些利息较低的金融产品来协助交易。

我们一直把金融作为辅助主业的工具，没打算进一步发展理财投资等业务，这是金融界做的事情，不是我主要做的事情。以后如果合作伙伴掌握客户的信息，在平台交易完毕后，他们再通过促销方法推荐理财产品，那就是他们的专业了。

网易房产：是否担心行业出现劣币驱逐良币的情况？

黎明楷：我觉得是有的。大家争夺资源，会对我们的运营带来竞争。例如，抢广告资源、抢员工、抢铺面，等等。这样抢下去，能否驱逐良币不一定，但如果没有足够资本来玩这个游戏，人员会流失。别人拿我的员工未必合用，但我缺少人也很难运营下去。

网易房产：对于目前行业竞争激烈的热潮，您估计会持续多长时间？

黎明楷：通常这种热潮应该也就持续一两年的时间。一开始大家都在赌，心里也不明晰，经营一段时间后，我想资金应该也不是傻的，投到某个行业里头，也希望长期盈利。当没有给到原本预期的进展时，就不敢继续投下去了。因此我认为行业内这一两年就可以看出一个比较清晰的局面。其实现在已经有各种环节出现问题，大家会发现新模式风险高。而对于那些一直靠外部资金支持的行业竞争者，一旦资金撤出，就很难持续。