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“她”势力唐诗林:希望通过营销影响人居价值观

2016-03-09 09:25:26 来源: 网易房产
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文/王田歌

编者按:核心高层、行业领袖、中坚管理层、策划、销售、媒体人……越来越多的女性身影频繁出现,成为地产界中各个环节不可忽视的重要力量。佳人与地产打交道,"她"势力如何崛起并且突围而出,在地产界叱咤风云?网易房产"3.8妇女节"特别策划,带你走近有态度的地产佳人"她"的世界。

“她”势力唐诗林:希望通过营销影响人居价值观

本期人物:唐诗林,广东保利房地产开发有限公司总经理助理

回顾过往辉煌,她认为独特的观察力、判断力和执着追求成就了自己;眼观未来,她的愿望更加宏大,希望以房产带动人居价值观。她是唐诗林。爱读书、有魄力、够亲和,入行十一年,每一个标签都记录着她的脚步。

读书狂人

唐诗林的办公室并不豪华,一摞一摞四处散落的书,怕是最鲜明的装饰品。

她的书并不是摆设,我仔细看了看,绝大多数都有翻阅的痕迹。她涉猎颇广,蒋勋的《品味四讲》、《汉字书法之美》和东野圭吾的《白夜行》、陈舜臣的《茶事遍路》放在一起,谈起书,她好像突然找到了表达的出口。

"一个阶段有一个阶段的爱好,最近喜欢蒋勋的书,从去年底到现在,看台湾作家的书比较多,陈舜臣的《成吉思汗》也看了一点。"她脱口而出六七个书名,随后有些小女孩般的羞怯:"发现了喜欢的作家,我老是忍不住把他的主要作品都买回来,可是看的速度赶不上买的速度。"

读书狂人唐诗林还爱动笔,工作压力大的时候,她强迫自己静下来写书评。只有在纯粹的文字里,她才觉得足够放松。"以前写的都是公司方案和工作内容,书评写的是自己的东西,感觉不一样。"

她的团队大多是90后员工,年轻人活泼爱动,唐诗林享受这样的工作氛围。年轻的面孔等同于新的创意、思维模式和生活方式,这对唐诗林来说,是营销领域不可多得的灵感和资源。她也珍惜这种资源,像姐姐一样维护着这个年轻的团队——依然以书为媒介,每个月举办读书分享会,大家坐下来,远离繁重的工作和嘈杂的信息,书页翻动中,还能分享生活的点点滴滴。"我希望整个团队过上更健康、更有活力的生活。今年读书会马上要开始了,大家会分享今年的读书安排,到年底再回头看看,一定很有意思。"

一个观察者

从2005年研究生毕业以来,唐诗林在地产营销领域走过了十一年。或许正是大量而广泛的阅读,才足以成为观察力和判断力的支点,从而造就她在营销领域取得的傲人成绩。

她对市场需求有种异乎寻常的敏锐度。

两年前,保利拿下番禺大都汇地块。

地块最开始只想做纯商业空间,唐诗林观察市场发现,发现番禺拥有大量实力企业,房地产产品却大多以公寓住宅为主,因此,唐诗林和团队建议,大都汇的营销定位可以瞄准写字楼,从而弥补番禺没有地标写字楼的空白点,也为番禺实力民企提供了展示空间。她的人居敏感度更加明显,同样是在番禺的项目,她感受到了年轻一代的居住需求,将普通的公寓改为复式产品,除了客厅和卧室,还不忘留出时髦的榻榻米空间,颇受年轻白领喜爱。

"拿到一个项目,先看整体定位,想想针对这个定位可以有哪些创新的产品,以此引领市场。保利现在基本都在做引领市场的产品,产品研发和营销连接紧密,能够及时传递一线需求,再去关注细化需求。"

交谈中我发现,十一年的行业沉浮,让观察几乎成了唐诗林的一种行为本能。她的手机里有各种地产、家居、创意微信号。"我也关注了宜家的微信号,观察它的趋势,去思考年轻人为什么喜欢它。"

即使是在普通的聊天过程中,唐诗林也总能发现值得运用的营销入口。今年年初,她在女儿班级的家长微信群中得知,寒潮导致南沙榄核镇甘蔗大规模受灾,她第一时间发觉这是个推广品牌的契机。很快,保利宣布大规模收购榄核甘蔗,以减少受灾蔗农的损失,帮助蔗民们过个好年。

"传播载体和媒介发生了很大变化,营销也要随之改变。我自己觉得,我在这个岗位上最大的优势是观察力、判断力和执着的追求。我的判断力比较准确,拿地也好,项目也好,我会果断地有个结论。"

如今,保利已是华南地产界的龙头老大,唐诗林却觉得,自己的营销理念发生了变化。

"2011年,保利进入了珠三角很多城市,每年操作的项目很多,这时候特别感受到社会责任感。我们花了这么多的时间精力去营销,对客户的价值观会产生一定影响力。"

身为女性,她比男性地产人拥有更多人文关怀。赚钱卖房并不是永恒的目标,唐诗林希望在营销中融入更多生活或者生存的理念。为此,保利先后请来了嘉措活佛、张德芬等文化领域名人,让客户得以反观自己。"未来还希望请到更多有文化、能影响客户价值观的作家或者学者。"唐诗林说。

"新时代村民"

职场上所向披靡,生活中的唐诗林却是个浪漫又亲和的妈妈。

"一个家庭中,母亲和妻子角色非常重要,对整个家庭成员的影响很大,所以母亲和妻子应该爱生活、正能量。"

尽管工作繁忙,唐诗林依然抽出大量时间陪伴家人。每个周末,她和丈夫都会抽出时间去探望老人、送小孩上兴趣班。孩子在室内跳舞、画画,她和丈夫在室外看着,"这样已经觉得很幸福了。"

每到一年一度的旅游季,这种幸福感会成倍放大。一家人从早到晚待在一起,十多天里并肩看风景、吃美食,工作的疲惫都不复存在。外表精明能干的唐诗林,内心眷恋着自己的小家庭。"两个人一起生活,交流非常重要,我跟老公能理解对方的工作,也对家庭生活有很多构想。"

热爱阅读的她非常希望有个大书房,现在,这个愿望实现了一半,房间里已经有占据一面墙的大书柜,但她还是觉得不够。在对未来的梦想中,她希望有个更大的书房,还要有个足够大的阳台,种着花花草草,甚至做个菜园。

"我梦想的家就是院子、书房、茶室。"有些出乎意料的是,唐诗林的梦想之地不在城市,她更想当个新时代的"村民"。

"现在很流行跑到深山老林的村子里买个老房子,有一些建筑师、艺术家已经改造了属于自己的房子,变成一个很艺术化的居住空间。我很喜欢这种空间,谁家在广州附近有院子,千万别忘了告诉我,我很想去改造一下。"她笑着说。

这也是她对退休生活的向往——即使她现在还相当年轻。"我赶上了房地产最好的时候,赶上了一个行业最繁荣昌盛的黄金十年,我感谢这个时代。但每个产业都有生命周期,土地资源是有限的,每个行业有成长,有成熟,也自然有衰退。退休后,我希望自己能够过一个比较安静的、健康的生活。"

网易房产:当时为什么会选择进入地产行业?

唐诗林:我研究生毕业时,有个同学在咨询行业工作,觉得房地产是个很有前景的行业。说来也有意思,那时她还在中大的宿舍里,我在她宿舍听她一直劝我,然后听进去了,就去了一个房地产公司实习,觉得这个行业挺有意思的,毕业后自然而然就到了房地产业。

网易房产:平时工作这么忙,怎么放松自己?

唐诗林:运动、看书,买买买都有。前几年我是个超级工作狂,每天早上八点半上班一直工作十二个小时是常态,微信工作24小时不停,经常半夜还在讨论。但是身体到了极限,经常生病,我才意识到工作和生活应该张弛有度,所以就去运动,逼自己跳拉丁舞,今年还准备学吹笛子。

网易房产:作为房地产业的资深从业者,家里买房的事情是你做主吗?你觉得现在女性在购房决策中的作用有没有提升?

唐诗林:基本是我做主(笑)。至于女性在购房中的决策地位,要分不同人群。对大部分白领和中层,女性决策为主。对豪宅客户来说,男性决策较多。很多豪宅客户都是私人老板,尤其是广东区域,购买豪宅时男人做主比较多。

网易房产:你觉得房子对一个女人来说意味着什么?

唐诗林:一个女孩子独立买房太重要了,我鼓励没结婚的小姑娘赶紧买房。房价长期走势必然是上涨的,买了房,生活质量会有很大提升,也有保值增值的作用。

网易房产:从业这么多年,你觉得自己的职业病明显吗?

唐诗林:很明显(笑)。我到任何一个酒店,从进入大堂时就开始四处看,"这里空间感欠缺一点"、"那儿的地板拼花还可以"。到了公园就看园林设计,想着如果搬回售楼部会怎么样。去到哪儿都想,连我老公都抱怨我。

网易房产:如果最近工作特别出色或者完成了一个很大的项目,会怎么奖励自己?

唐诗林:基本是请大家吃大餐,或者买很多衣服。我去年迷上了定制中式服装,后来发现很多布料、扣子都能定制,就在淘宝上找丝绸买家,自己挑布料,再运到另外的淘宝店里做衣服。

网易房产:女性经济越来越受到重视,可以说女人的购买力正在明显增长,反映到房地产行业,您认为这种"女性经济"会为房地产业未来发展方向带来什么样的变化?

唐诗林:长远来看,我觉得女性在这个社会中从事的行业会有变化,国家放开二胎政策,一定程度上是希望女性更多地回归家庭,欧美、日本的女性也承担了许多照顾家庭、教育小孩的作用。在房地产行业,陪伴孩子的时间还是有点少,但是在孩子成长阶段没有花足够时间去陪伴他,以后可能会后悔。我一直觉得这个时代造就了我们,给了我们很多东西,但是也让我们有很多东西无法兼顾。

网易房产:有什么想对步入职场的女孩说的吗?

唐诗林:坚持和踏实是最重要的。不管迈入哪个行业,先相信自己的选择,很多事业的成功不一定是选择的成功,而是踏踏实实的思考和做事。聪明人很多,最怕浮于表面,不能深入思考,必然不能有连续工作的能力。最后,学习很重要,要有终身学习的能力。

王田歌 本文来源:网易房产 作者:王田歌 责任编辑:王田歌_NO8762

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