“她”势力唐诗林：希望通过营销影响人居价值观

文/王田歌

编者按：核心高层、行业领袖、中坚管理层、策划、销售、媒体人……越来越多的女性身影频繁出现，成为地产界中各个环节不可忽视的重要力量。佳人与地产打交道，"她"势力如何崛起并且突围而出，在地产界叱咤风云？网易房产"3.8妇女节"特别策划，带你走近有态度的地产佳人"她"的世界。

本期人物：唐诗林，广东保利房地产开发有限公司总经理助理

回顾过往辉煌，她认为独特的观察力、判断力和执着追求成就了自己；眼观未来，她的愿望更加宏大，希望以房产带动人居价值观。她是唐诗林。爱读书、有魄力、够亲和，入行十一年，每一个标签都记录着她的脚步。

读书狂人

唐诗林的办公室并不豪华，一摞一摞四处散落的书，怕是最鲜明的装饰品。

她的书并不是摆设，我仔细看了看，绝大多数都有翻阅的痕迹。她涉猎颇广，蒋勋的《品味四讲》、《汉字书法之美》和东野圭吾的《白夜行》、陈舜臣的《茶事遍路》放在一起，谈起书，她好像突然找到了表达的出口。

"一个阶段有一个阶段的爱好，最近喜欢蒋勋的书，从去年底到现在，看台湾作家的书比较多，陈舜臣的《成吉思汗》也看了一点。"她脱口而出六七个书名，随后有些小女孩般的羞怯："发现了喜欢的作家，我老是忍不住把他的主要作品都买回来，可是看的速度赶不上买的速度。"

读书狂人唐诗林还爱动笔，工作压力大的时候，她强迫自己静下来写书评。只有在纯粹的文字里，她才觉得足够放松。"以前写的都是公司方案和工作内容，书评写的是自己的东西，感觉不一样。"

她的团队大多是90后员工，年轻人活泼爱动，唐诗林享受这样的工作氛围。年轻的面孔等同于新的创意、思维模式和生活方式，这对唐诗林来说，是营销领域不可多得的灵感和资源。她也珍惜这种资源，像姐姐一样维护着这个年轻的团队——依然以书为媒介，每个月举办读书分享会，大家坐下来，远离繁重的工作和嘈杂的信息，书页翻动中，还能分享生活的点点滴滴。"我希望整个团队过上更健康、更有活力的生活。今年读书会马上要开始了，大家会分享今年的读书安排，到年底再回头看看，一定很有意思。"

一个观察者

从2005年研究生毕业以来，唐诗林在地产营销领域走过了十一年。或许正是大量而广泛的阅读，才足以成为观察力和判断力的支点，从而造就她在营销领域取得的傲人成绩。

她对市场需求有种异乎寻常的敏锐度。

两年前，保利拿下番禺大都汇地块。

地块最开始只想做纯商业空间，唐诗林观察市场发现，发现番禺拥有大量实力企业，房地产产品却大多以公寓住宅为主，因此，唐诗林和团队建议，大都汇的营销定位可以瞄准写字楼，从而弥补番禺没有地标写字楼的空白点，也为番禺实力民企提供了展示空间。她的人居敏感度更加明显，同样是在番禺的项目，她感受到了年轻一代的居住需求，将普通的公寓改为复式产品，除了客厅和卧室，还不忘留出时髦的榻榻米空间，颇受年轻白领喜爱。

"拿到一个项目，先看整体定位，想想针对这个定位可以有哪些创新的产品，以此引领市场。保利现在基本都在做引领市场的产品，产品研发和营销连接紧密，能够及时传递一线需求，再去关注细化需求。"

交谈中我发现，十一年的行业沉浮，让观察几乎成了唐诗林的一种行为本能。她的手机里有各种地产、家居、创意微信号。"我也关注了宜家的微信号，观察它的趋势，去思考年轻人为什么喜欢它。"

即使是在普通的聊天过程中，唐诗林也总能发现值得运用的营销入口。今年年初，她在女儿班级的家长微信群中得知，寒潮导致南沙榄核镇甘蔗大规模受灾，她第一时间发觉这是个推广品牌的契机。很快，保利宣布大规模收购榄核甘蔗，以减少受灾蔗农的损失，帮助蔗民们过个好年。

"传播载体和媒介发生了很大变化，营销也要随之改变。我自己觉得，我在这个岗位上最大的优势是观察力、判断力和执着的追求。我的判断力比较准确，拿地也好，项目也好，我会果断地有个结论。"

如今，保利已是华南地产界的龙头老大，唐诗林却觉得，自己的营销理念发生了变化。

"2011年，保利进入了珠三角很多城市，每年操作的项目很多，这时候特别感受到社会责任感。我们花了这么多的时间精力去营销，对客户的价值观会产生一定影响力。"

身为女性，她比男性地产人拥有更多人文关怀。赚钱卖房并不是永恒的目标，唐诗林希望在营销中融入更多生活或者生存的理念。为此，保利先后请来了嘉措活佛、张德芬等文化领域名人，让客户得以反观自己。"未来还希望请到更多有文化、能影响客户价值观的作家或者学者。"唐诗林说。

"新时代村民"

职场上所向披靡，生活中的唐诗林却是个浪漫又亲和的妈妈。

"一个家庭中，母亲和妻子角色非常重要，对整个家庭成员的影响很大，所以母亲和妻子应该爱生活、正能量。"

尽管工作繁忙，唐诗林依然抽出大量时间陪伴家人。每个周末，她和丈夫都会抽出时间去探望老人、送小孩上兴趣班。孩子在室内跳舞、画画，她和丈夫在室外看着，"这样已经觉得很幸福了。"

每到一年一度的旅游季，这种幸福感会成倍放大。一家人从早到晚待在一起，十多天里并肩看风景、吃美食，工作的疲惫都不复存在。外表精明能干的唐诗林，内心眷恋着自己的小家庭。"两个人一起生活，交流非常重要，我跟老公能理解对方的工作，也对家庭生活有很多构想。"

热爱阅读的她非常希望有个大书房，现在，这个愿望实现了一半，房间里已经有占据一面墙的大书柜，但她还是觉得不够。在对未来的梦想中，她希望有个更大的书房，还要有个足够大的阳台，种着花花草草，甚至做个菜园。

"我梦想的家就是院子、书房、茶室。"有些出乎意料的是，唐诗林的梦想之地不在城市，她更想当个新时代的"村民"。

"现在很流行跑到深山老林的村子里买个老房子，有一些建筑师、艺术家已经改造了属于自己的房子，变成一个很艺术化的居住空间。我很喜欢这种空间，谁家在广州附近有院子，千万别忘了告诉我，我很想去改造一下。"她笑着说。

这也是她对退休生活的向往——即使她现在还相当年轻。"我赶上了房地产最好的时候，赶上了一个行业最繁荣昌盛的黄金十年，我感谢这个时代。但每个产业都有生命周期，土地资源是有限的，每个行业有成长，有成熟，也自然有衰退。退休后，我希望自己能够过一个比较安静的、健康的生活。"

网易房产：当时为什么会选择进入地产行业？

唐诗林：我研究生毕业时，有个同学在咨询行业工作，觉得房地产是个很有前景的行业。说来也有意思，那时她还在中大的宿舍里，我在她宿舍听她一直劝我，然后听进去了，就去了一个房地产公司实习，觉得这个行业挺有意思的，毕业后自然而然就到了房地产业。

网易房产：平时工作这么忙，怎么放松自己？

唐诗林：运动、看书，买买买都有。前几年我是个超级工作狂，每天早上八点半上班一直工作十二个小时是常态，微信工作24小时不停，经常半夜还在讨论。但是身体到了极限，经常生病，我才意识到工作和生活应该张弛有度，所以就去运动，逼自己跳拉丁舞，今年还准备学吹笛子。

网易房产：作为房地产业的资深从业者，家里买房的事情是你做主吗？你觉得现在女性在购房决策中的作用有没有提升？

唐诗林：基本是我做主（笑）。至于女性在购房中的决策地位，要分不同人群。对大部分白领和中层，女性决策为主。对豪宅客户来说，男性决策较多。很多豪宅客户都是私人老板，尤其是广东区域，购买豪宅时男人做主比较多。

网易房产：你觉得房子对一个女人来说意味着什么？

唐诗林：一个女孩子独立买房太重要了，我鼓励没结婚的小姑娘赶紧买房。房价长期走势必然是上涨的，买了房，生活质量会有很大提升，也有保值增值的作用。

网易房产：从业这么多年，你觉得自己的职业病明显吗？

唐诗林：很明显（笑）。我到任何一个酒店，从进入大堂时就开始四处看，"这里空间感欠缺一点"、"那儿的地板拼花还可以"。到了公园就看园林设计，想着如果搬回售楼部会怎么样。去到哪儿都想，连我老公都抱怨我。

网易房产：如果最近工作特别出色或者完成了一个很大的项目，会怎么奖励自己？

唐诗林：基本是请大家吃大餐，或者买很多衣服。我去年迷上了定制中式服装，后来发现很多布料、扣子都能定制，就在淘宝上找丝绸买家，自己挑布料，再运到另外的淘宝店里做衣服。

网易房产：女性经济越来越受到重视，可以说女人的购买力正在明显增长，反映到房地产行业，您认为这种"女性经济"会为房地产业未来发展方向带来什么样的变化？

唐诗林：长远来看，我觉得女性在这个社会中从事的行业会有变化，国家放开二胎政策，一定程度上是希望女性更多地回归家庭，欧美、日本的女性也承担了许多照顾家庭、教育小孩的作用。在房地产行业，陪伴孩子的时间还是有点少，但是在孩子成长阶段没有花足够时间去陪伴他，以后可能会后悔。我一直觉得这个时代造就了我们，给了我们很多东西，但是也让我们有很多东西无法兼顾。

网易房产：有什么想对步入职场的女孩说的吗？

唐诗林：坚持和踏实是最重要的。不管迈入哪个行业，先相信自己的选择，很多事业的成功不一定是选择的成功，而是踏踏实实的思考和做事。聪明人很多，最怕浮于表面，不能深入思考，必然不能有连续工作的能力。最后，学习很重要，要有终身学习的能力。