房多多称同行效率低遭链家反击

网易房产讯  “我不认为房多多的效率高。他们在上海有500个人，每单2000多元，而我们链家人均创收效率比他更高。”

“而且，如果只做撮合交易的一环，而把房地产交易过程中找房源、看房、撮合、签约、过户等流程交给买卖双方自己完成，我不认为这是真正的效率提高。”链家高级副总裁陶红兵的这番话，针对的是房多多联合创始人兼 COO曾熙此前的个人演讲内容。

大约半小时前，曾熙上台演讲，称房多多在上海有500多号人，今年上半年累计交易量在上海排第四，而第一名、第三名的员工数量是3万人、1万人。由此他表示，房多多的效率比同行更高。

而且他提出，房多多的中介费每单最低2999元，他们通过平台提高信息透明度，降低人力的成本，因而能够为房子买卖方提供比同行更低的价格。

于是有了本文开头链家的这番反击，因为在上海市场份额第一的正是链家。陶红兵表示，排名不能说明问题，链家在上海的市场占有率16％，比后面三名加起来都高。言下之意，曾熙玩了个数字游戏。

不知道曾熙在台下听着同行的批评是什么心态，但他此前接受媒体采访时已经表达了一些态度。他引用马云在2004年说的一句话，“用望远镜都看不见自己的竞争对手”，来暗指房多多现在的处境。他说，马云讲这句话的时候，淘宝才刚刚起步，一个新事物，要经历从不认识、不理解、熟悉再到认可的过程。

曾熙接受网易房产采访

从2011年成立至今的房多多，最早做新房电商起步，目前已经有4000亿元的年交易规模；1年多前开始介入二手房中介业务。如今房多多聚集了60多万经纪人，平台上每月有超过100万名买家，一年佣金支出20亿元。今年是房多多创业的第五年，他希望一二手房交易业务合计超过5000亿元规模，在10年达到1万亿。

如今互联网中介竞争如云，房多多的特点是，交易费可以低至同行收费的1/10水平，吸引的多是中小型公司的经纪人，而且从交易方式上，买卖双方可以通过房多多平台直接对接，中间无需经理人带看房、撮合交易，因此降低交易成本。

曾熙举例称，房多多在上海的500多号人之中，有300人负责勘探房源，保证房源真实性，有200号人负责交易环节，剩下100多人负责维护产品。

传统经理人每个月只能完成0.2单，而在房多多平台上，经理人每月可以做1～2单，这就能提高中介人员的工作效率，降低消费者成本。

在采访中，曾熙多次提到阿里巴巴。他希望做成房地产界的“淘宝”，解决交易过程中不透明、有猫腻等问题，采用信用评级的方式，让消费者了解中介的信用情况并自主选择，从而解决效率问题。

目前房多多进入了6个城市，上海、广州、深圳、杭州、苏州、南京，在全国有20个交易中心，占地一般2000平方米，提供置业专家、律师、按揭等一体化服务，帮助消费者一站式解决交易过户问题。他还透露，马上准备进入北京市场。

实际上，房多多的新房业务已经进入北京两年，但迟迟未开拓二手房市场，面对北京激烈的竞争格局，他认为房多多的优势在于对中小型经纪人的粘性很高。

“北京的中介很大，中小经纪人被挤压下来，当你很小，怀揣创业梦想，就到房多多来，你可以享受大中介的服务和资源，在我们这个圈子里跟大中介竞争。”

而对于北京中介的“抢客”非常激烈，谁先抢到客户达成成交谁就算赢家，而曾熙认为这种交易方式本身是扭曲的，买卖双方都被牵着鼻子走。他们提出的方式是，优质房源通过在网上做房屋拍卖，让卖方获得最好的报价，而不太好的房源，可以通过购买平台推广流量包的方式，增加房源曝光度，帮助房源出手。

“目前我们的经纪行业是劣币驱逐良币，房多多不要革什么命，国我们希望建立一套秩序，靠服务赚钱，而不要靠信息不对称赚钱。”曾熙说。

除了新房电商和二手房中介业务，房多多还有金融类业务板块。曾熙表示，房地产行业本质是金融行业，在国外，真正主导房地产行业的不是开发商，而是如黑石这样的资本，通过地产基金控制大量资产，再衍生出很多其他的服务。曾熙认为，未来不管新房还是二手房市场，都可以通过金融来做更多的资产盘活、运营服务，这也是房多多未来想做的。

目前房多多有一支母基金，作为地产销售服务基金。“开发商要提高现金流来拿地，例如10个亿货值的房子，希望短期内一次性卖掉，而这种事情只有基金能做。我们专门成立这样的基金来帮助地产商回正现金流。而为什么我房多多能这么做？因为我们建立了销售去化、资产运营能力。”

曾熙表示，母基金是跟合作商一起开发的，基本杠杆率是10倍，例如，房多多投入2个亿，就可以获得10到20个亿的货值，通过基金方式注入给开发商。

这被称为包销服务，而未来，房多多还打算发展二手房的基金业务，例如过桥贷款，满足购房者的金融需求。

此外，房多多也希望做资产管理运营业务，例如业主将手中的两套房通过金融的方式委托给平台，有他们来出租运营。未来reits市场在国内打开，也会是机会。

“如果腾讯马化腾的目的是销售，就不会有腾讯这家公司。互联网的的核心是要给用户自主选择的机会，而不是强力推进销售。目前，中介行业的同行都在抢夺寥寥的客户，但房多多不这样做，而是给用户服务并提供价值，让他们自主选择。”