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本文为《致敬广州价值》系列特稿第二期
网易房产报道自2013年底进入广州市场，中国金茂完成了“郊区—老区—核心区”三连跳。这家2007年才上市的外来房企，一步步琢磨着广州市场，也一步步逼近高价值客群。
透过广州，它要瞄准的是整个华南市场。继在南沙、广钢新城、天河北拿下三大项目后，金茂陆续在佛山、深圳增加土储，还将进军福建、广西等地。中国金茂广州公司总经理魏浙透露，至2020年，金茂在华南片区的销售目标将超过300亿元。
初试：落子南沙牛刀小试
2013年9月底，中国金茂以总价19.53亿元竞得广州南沙南滨水角项目的开发权，正式进军广州市场。随后，金茂喊出了“1年立足、2年深耕、3年树标、4年建区、5年百亿”的战略目标，毫不掩饰征服广州的野心。
但自2004年成立以来，金茂一直以高端住宅及商业项目著称，首次落子选在广州郊区，在业界看来，更像是一次小心翼翼地试水。
作为广州金茂的负责人，魏浙并不这么看。“事实上，我们与南沙政府有战略性合作，南沙金茂湾项目是其中一个启动性项目，也是广州重点项目。”
魏浙表示，中国金茂早有进军华南的打算，但此前一直未能成行。直到2013年，中国金茂“府”系产品已在北方市场及长三角打出名气，南方市场上，也完成了长沙梅溪湖的一级开发，“南下的时机逐渐成熟，所有的内容、概念、时间都水到渠成，所以我们来到了广州。”
中国金茂旗下住宅分为“府、悦、湖、墅、湾、山”六大产品系，其中，“府”系产品档次最高，也是金茂最为得心应手的招牌作。但初入广州的金茂并未直接拿出“府”系产品，而是以“金茂湾”项目探索着陌生的市场。
投石入水，南沙项目表现可圈可点。网易房产楼盘库显示，南沙金茂湾的项目均价高出板块均价30%至60%，即便如此，该项目去年单盘销售额达到17亿元，荣升南沙销冠。
但对中国金茂而言，通过南沙项目所获得的市场反馈与经验，比销售成绩单更加珍贵。
魏浙坦言，在南沙项目之后，中国金茂对广州人居观念有了更深层次的理解。
“北方开发商到了广州，会觉得这座城市非常理性，所以许多人不愿意跑到这来做豪宅项目。但新广州人的生活需求变高了，这为居住需求高端化提供了很实在的支撑。我们相信，现在在广州做高端产品是有市场的。”
自此，金茂对广州市场的探索进入2.0阶段。
进军：梅开二度惊艳广州市场
2014年9月，拿下南沙地块整整一年后，中国金茂再次亮相广州土地市场，与金融街联合竞得广钢新城AF040125地块，占地面积约4.7万平方米。“郊区包围城市”的例牌路线再现，中国金茂正式杀入广州中心六区。
这一次，中国金茂终于端出了招牌菜——“府”系产品。
中国金茂当年年报显示，位于广钢新城的珠江金茂府，将成为继北京、上海等城市后的第七座“府”系住宅。作为旗下档次最高的产品系列，这意味着，“外来户”中国金茂，正在逐渐逼近广州中高端客群。
从新区南沙转向市区荔湾，从改善产品转向高端产品，中国金茂在广州的发展路线拐了个弯。魏浙认为，这是基于对广州城市发展路径的琢磨。
“城市发展由老城区开始一直到城郊，走得太长了，就要拉回来。”魏浙表示，旧改能够铲除广钢新城污染大、脏乱差、拥堵等问题，尤其是在中央公园的规划出炉后，“最差的地方变成了最好的地方”。
当然，更直接的动因来自土地。广钢新城前后几轮土拍均地价高企，地块楼板价最低也在1.4-1.8万元/平米之间，保利、中海、金融街、深振业等“国家队”扎堆入场，未来售价仍有上涨空间。
巨头云集下，广钢新城将成为各类产品俱全的中央住宅区，其中不乏扎根广州多年的本地军。“外来户”金茂选择以“府”系产品迎战，能否争得荔湾老广客户？
北方人魏浙揣摩着老广的心态——务实。“广州人既然务实，那么就更看重房子本身的价值。”房地产黄金时代，华南大军集体北上，带来了操盘经验和精细文化。外地开发商学完广州经验，如今又带着北派文化南下广州。魏浙认为，比起本地大户，金茂虽然在房地产领域起步晚，但在此之前一直发力高端写字楼、酒店、商场，底子厚重，不解决居住的有无问题，只做改善型、中高端项目，这在广钢新城的一众项目中，具备先天优势。
其开盘当日的业绩印证了“府”系项目对广州购房客的吸引力。今年8月13日，珠江金茂府的首推房源在开盘2小时内全部售罄，销售额超过12亿元。
深耕：跻身天河北覆盖华南区域
进入广州第三年，金茂的步伐渐渐加快。
2015年11月，金茂广州与信达地产旗下的广州信达达成战略合作，对位于天河北的广日电梯地块进行合作开发。中国金茂具体负责广州广日电梯地块项目的开发、运营管理、销售等事宜。
公开资料显示，广日电梯地块位于天河北核心地段，集居住、商用功能为一体，其中，居住建筑面积为超过1万平方米，商业建筑面积超过13万平方米。魏浙此前对透露，将在该地块住宅部分打造继广钢后的第二个“府”系产品。
从郊区南沙到老区荔湾，再到核心区天河，金茂在广州完成了南、西、北“三足鼎立”的战略布局。
除广州以外，金茂的触角还延伸向周边区域。2015年10月，金茂在佛山禅城区拿下绿岛湖商住项目，土地面积约20万平米；2016年6月，中国金茂子公司方荣与中国电建联合竞得深圳龙华新区商住用地。
截至目前，中国金茂在华南地区共计获得5个项目，即将迈入华南片区战略布局的第二阶段，从“三足鼎立”向“两翼齐飞”靠拢。
魏浙透露，至2020年，中国金茂的总销售目标超过1000亿元，其中，华南片区超过300亿元。“所以我们会坚持在华南发展，广州很多区域我们都看好。”
其表示，下一步，金茂还将拓展福建、广西等市场，扩大华南片区的覆盖面。
相关信息：《致敬广州价值》
本策划以“致敬广州价值”为出发点，通过采访房地产开发商、文化界、外交界、科技界等各个领域的代表人物，以特稿方式呈现其在广州生活、奋斗的故事，突出受访者为何选择广州、广州能够为每个普通人带来怎样的机遇，从而显示广州的城市价值。
本文来源：网易房产
作者：王田歌
责任编辑：
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