独家 | 中原“引资”计划半路夭折

网易房产讯 上市计划搁浅后，中原地产曾考虑以发新股方式引入战略投资者注资，以抗衡链家的“烧钱”式扩张。但7月22日，中原地产中国大陆区主席黎明楷在接受网易房产专访时透露，上述“引战”计划已经“告一段落”、不了了之。

中原地产中国大陆区主席黎明楷

此前媒体报道，中原地产的两位创始人、分别持股45%的并列大股东施永青和王文彦，在2016年底一致同意以发新股的方式引入战略投资者，两人各自的股份将被摊薄至三分之一，与新股东持平。

与战略投资者的具体合作方式由黎明楷来谈，王文彦则负责谈价格等其他交易细节。

在中原筹备上市期间，王文彦通过投行接触到一些有兴趣入股的投资者，其中一家规模很大且跟中原地产的业务互补性很强，双方便谈得比较深入，在2016年年底，施永青对外乐观透露，公司即将引入新股东。

双方合作态度的转折发生在大约一个月后。网易房产独家获悉，2017年春节前后，施永青在一场内部会议上就引入新股东的问题征询高管们的意见，参会者包括全国各地分公司老总。会议上，高管们担忧新股东的加入会对公司文化和管理运营模式造成冲击，提出了高管持股计划，希望职业经理人能在董事会占据席位，提高在公司决策中的话语权。

由于中原地产股价较高，高管们还提出A、B股的概念，职业经理人和三位大股东“同权不同股”，即高管层与三位并列大股东在董事会的表决权按持股比例分配，但高管持有的股票价格更便宜，收益率也按比例下降。

“这个谈法，对于新投资者来讲，在公司的影响力被削弱了很多，他们的兴趣就开始冷下来，我们其实也不急，”黎明楷说，“他们没有再通过投行找我们，我们也没跟投行催了。过完春节之后就没了消息。”

没消息也许就是坏消息。2015年施永青“出山”的首要任务就是说服王文彦同意中原上市，融得充足资金与链家打一场“硬仗”。2016年上市计划宣布搁浅后，他寄希望于通过引入战略投资者来筹措资金。而如今引资方案再度告吹，中原地产回到原点：不依靠外部融资，完全以自有资金维持正常运营，面对链家的冲击不做太多调整。

黎明楷称，公司目前账上趴着大约20亿元现金，假设公司一分钱收入没有，也能维持5个月的正常经营。加上大约30亿元的应收款，中原地产其实“不缺钱”的。

“当然，链家融个资都有50亿，所以打法上，我们不打算跟链家抢规模。一步一步自己做就算了，不会刻意增加人手和店面。”黎明楷说。

他坦言，就二手房市场来看，中原地产在四个一线城市的规模和市场占有率已输给链家。

但他针锋相对地指出，如今市场调控对中介非常不利，中原的二手房业务从今年4月开始出现亏损，如今连续亏本3个月，目前靠一手房联动业务来维持盈利。更不用说链家这种以二手房业务为主的中介公司。他判断，链家面临比中原二手房业务更大的亏损。

市场已经可以用惨淡来形容。黎明楷表示，上海的二手成交量正常情况是每月近3万宗，好的时候突破5万宗，而今年6月的成交量直接“腰斩”至1.2万宗。北京正常情况每月成交2万多宗，如今剩下6、7千宗，“成交量少得可怜”。

“我估计竞争对手比我们辛苦很多。网签量都公开的，链家业绩多少我能推算出来。现在他们人手和店面规模都是我们3倍多，业绩大概是我们的两倍多一点吧。我们已经没什么盈利了，链家以三倍多的投入获取两倍多的结果，很难不亏本。”