专访雅居乐翟朝锋：坚定看好云贵机遇 未来60%要做文旅

从海南到云南，从“旅游地产专家”到“旅居地产”，作为全国最早从传统地产向文旅地产转型的房企，如今，在西南这片热土，雅居乐又再次整装出发，开辟“第二人生”又一个疆场。

7月2日，2019网易经济学家年会·哀牢山论坛在云南昆明成功召开，本届论坛由网易财经主办、雅居乐地产鼎立支持。众多知名专家学者、企业家齐聚一堂，聚焦“新开放时代的企业家精神”，共同探讨如何弘扬新时代企业家精神，推动企业高质量发展。

网易房产也对雅居乐地产集团云南区域总裁翟朝锋进行了专访，解读雅居乐在云南的深度战略布局。

谈企业家精神

网易经济学家年会·哀牢山论坛，源于褚时健先生在哀牢山的创业经历与精神。

“看一个人最终的力量，不是看他最终达到的高度，而是看他达到低点之后重新反弹出来的高度”，这正是企业家精神的最好诠释。

对此，雅居乐地产云南区域总裁翟朝锋表示：“褚时建老先生的精神一直激励着我们！”

在他看来，企业家精神表现在几个层次，除了具备一定社会责任、坚韧不拔的毅力，对企业而言，还肩负着如何把有效资源加以利用之后，创造出新的物质或者满足人们的需求。

“企业家一直以来我都是认为他应该创造价值、挖掘价值，或者说我们利用好资源，为社会做服务。”翟朝锋补充到。

“对雅居乐而言，包括我们老板在内，一直以来也是按照这个思维践行。”

创造价值，挖掘价值，作为最早从传统地产向文旅地产转型的房企，早在十年前雅居乐就敢于闯进一片荒芜，从无到有，为国人留下了海南清水湾这样惊鸿一瞥的旅游地产标杆。

通过引入雅居乐开发建设清水湾，也推动了地方经济快速增长。如今，雅居乐清水湾所在的陵水县，也从一个经济发展滞后“国定贫困县”，一跃变成全国公共财政收入百强县。

过去十年，雅居乐清水湾在当地累计纳税近200亿，创造就业岗位3.5万个。这也成为雅居乐式企业家精神的最好诠释。

此外，翟朝锋也表示，现在我们不仅做好自己的企业，更重要的是按照政府整体发展，社会发展的一种需求，我们会承担很多的一些社会责任。包括在云南在内的全国多地，我们也会做很多精准扶贫，直接地去参与到社会的回报这里面去。

数据也显示，雅居乐截至今年4月累计捐赠人民币达17亿元，主要用于兴教助学、救灾扶贫、环境保护等众多领域。

谈“云上机遇”：60%要做文旅

从2012年开始，雅居乐首次来到云南，并将“清水湾模式”带入这片同样多姿多彩的土地。

在翟朝锋看来，云南同样具有得天独厚的优势，“云南有很好的自然资源，也有很好的人文，当然最重要的是，它的这个地方的气侯呈现出多元化，比如西双版纳可以避寒、腾冲可以避暑，很多的自然资源比较契合国人健康生活的一种需求。”

此外，翟朝锋也表示，云南或者贵州，从房地产发展或者从经济发展角度讲，它相对于其他别的省份或者城市是落后的，所以说他有很大的一种空间，包括云南部分地区城镇化率可能尚不足50%，这同样是一个巨大的机遇。

“对于我的规划来讲，60%要做文旅，要生根，对于中国乃至于世界，要宣传云南，还有40%我们会在贵阳，像昆明，这些核心城市，我们同样做好的产品，满足一些刚需或者刚改的客户。”

雅居乐·云南原乡项目实景

实际上，雅居乐自2012年进军云南市场，通过近7年耕耘，已经先后在腾冲、瑞丽、西双版纳成功打造雅居乐·云南原乡、雅居乐·西双林语、雅居乐·国际花园等集居住、高端商务、休闲娱乐、度假养生为一体的文旅地产项目，其中，雅居乐·西双林语项目，更以云南唯一一个旅游楼盘进入全国百强项目榜单。

2018年，在一场被雅居乐内部认为是“裂变式”区域战略调整中，云贵区域正式成立，并以“城市+旅居”双轮驱动为策略，不仅先后成功进入大理、昆明，未来还将战略布局省会贵阳，进入曲靖、普洱、红河、遵义、兴义等云贵两省的经济强市与旅游资源丰富的城市，也确立了“深耕云贵，剑指百亿”的战略目标。

倾注文旅，为项目注入灵魂

雅居乐作为从传统地产向文旅地产、旅游地产转型最快的一个房企，对于文旅地产与地产大盘的结合，也给出了自己的答案。

翟朝锋表示，随着物质的不断丰富，人们的需求在发生变化，60岁后要享受“第二人生”，这会促进很多文旅、康养市场的发展，这是我们的机遇。雅居乐也从三个层次，为文旅小镇项目搭建框架，并注入灵魂。

“文旅项目最大的一个支撑点，首先是要关注我们人群的需求，人群的需求要远离城市，很多的文旅项目都远离城市，在这里不管是硬件还是软件，最重要的是我们的配套要跟上，这是第一个，比如说我们要建一些医疗，商业街、酒店，这些都是属于硬件的一些配套。”

此外，在软件方面，文旅项目的市场是一个持续投入和运营的过程。

翟朝锋认为，“更多的是要有文化内涵，客户到了那里，他要生活在那里，他不可能说与世隔绝，更多的时候是要交流，这里面也会考虑到我们的软性需求，比如说建了书院，我们会做很多的社交活动，让客户之间有一些互动，这是一方面。”

雅居乐云南原乡高黎贡书院

如今，雅居乐也积极打造一系列的文旅IP，涵盖了高黎贡书院、原乡大地艺术节、农场、客栈、康养等一系列小而精的IP。

“第三方面，客户群体到了这个地方，他不仅仅是生活或者养老上的需求，更多的是可以创造，进一步创造的需求，这种我们要提供一些平台，比如说像书画搭建的交流平台和创造的平台，包括对市场，我们可以把它推出市场的平台，都提供这种多元化的服务。”

在去年，雅居乐也同时发布专属云贵的“第二人生”生活方式——“栖云生活家”、云贵旅居生活社群——“栖云会”，其最重要的目的就是做服务。

翟朝锋表示，“根据客户吃住行、游购旅包括创造‘第二人生’，都会在这个平台很好的给到他们服务，让他们生活更丰富多彩，生命更有价值。”从而为国人打造云贵理想的旅居生活方式。

【专访实录】

提问：本届“网易经济学家年会·哀牢山论坛”将主题聚焦到企业家精神，雅居乐作为来到云南的外来房企，你觉得哀牢山这种企业家精神，对于雅居乐有什么启发吗？

翟朝锋：其实企业家精神，一直以来我们都认为它首先是具有一定的社会责任，同时，坚韧不拔的毅力，它在社会发展中肩负着如何把有效的资源，非常好的加以利用之后，创造出新的一些物质或者满足人们的需求。

企业家一直以来我都是认为他应该创造价值、挖掘价值，或者说我们利用好资源，为社会做服务。

对雅居乐来讲，包括我们老板在内，一直以来也是按照这个思维践行。雅居乐从最初很小的一个家具厂，发展到现在一个多元、综合性的集团公司，市值已经超过了3千亿，其实一直都是按照这个逻辑在践行。

现在的话，我们不仅做好自己的企业，更重要的是按照政府整体发展，社会发展的一种需求，我们会承担很多的一些社会责任。包括我们也会在云南，包括在全国，我们也会做很多的精准扶贫，直接地去参与到社会的回报这里面去。

同时，对云南区域来讲，我们也是按照整体的这个思路在践行，那么特别是对现在目前市场的多变地情况下，企业还是一直的保持着这种惯性，一直在创造它的价值，最重要的是保持跟政府充分的结合，这才是我们企业应该做的。

提问：雅居乐从2012年开始进入云南市场，迄今为止，你对于云南有哪些比较深切的体会？

翟朝锋：云南市场，我觉得它不应该孤立的看，更多的是在全国乃至于在世界的范围里面，它其实是有一定的承载，特别是云南有很好的自然资源，也有很好的人文，当然最重要的是，它的这个地方的气侯也呈现出多元化，比如说西双版纳可以避寒、腾冲可以避暑，很多的自然资源比较契合国人健康生活的一种需求。

我们认为云南，未来，一方面从产业小镇包括旅居文旅小镇，这是一方面。另一方面从云南我们现在的昆明，包括一带一路赋予它的很多的一些职责，这个也会促进昆明的发展，还有其他的一些地区，比如说像西双版纳、大理这些地方，自然、人文很多资源未来可以加以利用，最重要的是我们要保护环境，因为这是一片净土，我们只有说在保护的情况下，合理的利用，然后把它展现给我们有需求的人，这个是我们接下来应该要做的事情。

提问：雅居乐是“旅游地产专家”已经被行业所共知，在来到云南以后，除了需要传统地产大盘的硬件基础，在软件、文化体验这方面，这方面雅居乐做了哪些尝试和努力？

翟朝锋：雅居乐应该是说从传统地产向文旅地产、旅游地产转型最快的一个，我们是在2007年，就在清水湾包括在很多其他的地方去践行。所以文旅项目最大的一个支撑点，非常重要的一点，首先是要关注我们人群的需求，人群的需求要远离城市，很多的文旅项目都远离城市，在这里面不管是硬件还是软件，最重要的是我们的配套要跟上，这是第一个，比如说我们要建一些医疗，商业街、酒店，这些都是属于硬件的一些配套。

在软件上来讲，更多的是文化内涵要有，客户到了那里，他要生活在那里，他不可能说与世隔绝，更多的时候是要交流，这里面也会考虑到我们的软性需求，比如说建了书院，我们会做很多的社交活动，让客户之间有一些互动，这是一方面。

第三方面，我们的客户群体到了这个地方，他不仅仅是生活，仅仅是生活或者养老这种生活上的，更多的是可以创造，进一步创造的需求，这种我们要提供一些平台，比如说像书画搭建的交流平台和创造的平台，包括对市场，我们可以把它推出市场的平台，都提供这种多元化的服务。

近期，我们也做了一个，我们搭建了一个平台叫“栖云会”，最重要的就是做服务，根据客户吃住行、游购旅包括创造“第二人生”，都会在这个平台很好的给到他们服务，让他们生活的更丰富多彩，生命更有价值。

提问：2018年雅居乐云贵区域正式成立，囊括云南、贵州两个资源大省，你觉得在云贵区域雅居乐未来战略和营收目标是什么？

翟朝锋：我们2018年成立这个区域，当时有一个方向，就是充分的利用和挖掘云贵的资源，然后合理把它转化成我们消费的需求这种产品，同时，我们要在环保上面要加强对自然景观和自然环境的维护，对于未来的发展战略，简单来讲，其实就是我们要利用好资源，做好产品，服务好我们的客户，特别是对于有“第二人生“需求的客户，我们就在这方面，要加大这方面的力度。

对于我的规划来讲，60%要做文旅，要生根，对于中国乃至于世界，要宣传云南，还有40%，我们会在贵阳，像昆明这些核心城市，我们同样做好的产品，满足一些刚需或者刚改的客户，对产品不断的提升这种需求，我们给予最大的满足。这个也是我们分配，然后未来规划的一方面。

提问：您刚才在会上也讲了，云南市场一个背景是部分地区城镇化率可能还不足50%，你是怎么看待西南这片市场未来的空间？

翟朝锋：云南或者贵州，在我们的房地产发展，或者说从我们的经济发展角度讲，它是相对于其他别的省份或者城市是落后的，所以说他有很大的一种空间，包括我们云南或者贵州本地人，很多人还在山上居住着，那么这一部分人，他们会随着我们的社会的发展的这种导向，从农村走向城镇，从城镇走向城市，就是说从分散走向积聚，这是一个必然的方向。

不管从我们的原生居住民的需求，还是从精准扶贫的角度，都应该有这么一种导向去，所以说这是一个很好的机遇，这是其一。

其二，云南本地比如说刚需，刚改这种需求是必然存在的，还有一种是来自于全国的客户群体，对云南的这种环境，自然资源，人文景观都非常感兴趣，他们也很希望，在他的第一人生的情况下，这种工作结束之后，进入第二人生的阶段，他们也希望在云南、贵州，有一个地方，能够让他也是安居乐业吧，能够享受到大自然的馈赠，这也是一个非常大的机会。

当然作为我们公司来讲，我们就是要把很好的资源进行整合，当然也有一些不好的资源，我们加以改造，制造出很好的产品，然后给到我们有需求的客户。