楼市开启抢收模式，谁借“春风”赢收官？

楼市开启抢收模式，谁借“春风”赢收官？

国家统计局数据显示，今年10月，北京新房价格涨幅下降0.2%，在北上广深中跌幅居首位；二手房价格的反应则更为敏锐，跌幅达0.3%。“房价涨幅回落，在于近期开发商为冲业绩，降价抢收官。”北京市房地产业协会秘书长陈志表示。

开发商提前“放价”抢收

受楼市整体走势影响，“金九银十”降价促销力度增加。9月初电建金地华宸推出250平方米特价户型，降幅达290万元。孙河板块的禧瑞春秋则给出一个月结清首付，享九八折的优惠。

然而降价并未收到预期效果。诸葛找房数据研究中心分析师国仕英指出，“金九”新房、二手房成交平平；“银十”房企降价力度更大，使得北京新房、二手房价格进一步回落。

合硕机构首席分析师郭毅指出，金九银十疲软，让开发商提前开始收官冲业绩，靠降价冲击红海。进入11月，恒大集团在电商平台降价促销，每天推100套特价房，最高优惠超百万。融创则祭出全员营销和员工买房等办法冲业绩。郭毅认为，通过部分让利换回相应的业绩和市场份额，是企业对市场准确理性判断之后的选择。

通州楼市表现沉稳

在北京楼市开启抢收官模式时，作为北京副中心的通州楼市则表现沉稳，并未出现大幅降价促销现象。分析人士指出，与那些地块频出、限竞房集中入市的板块相比，通州近年来住宅土地供应较少，新盘入市不多，房地产市场平稳发展，已经走向成熟。因此，与限竞房项目因产品同质化严重，需靠降价吸引购房者相比，位于副中心的纯商品房项目在区位和品质上有更多优势。

以位于北京副中心永乐店板块的十里春风为例，该项目一直延续“首访客户优惠2万元，当月购房赠送车位”的优惠措施，并未制定特别价格政策。十里春风相关负责人表示，今年以来项目销售状况良好，目前已去化约20亿元，签约近千套房源。

“成熟的购房者更看重项目的整体品质，而不会为一时的优惠埋单。”分析人士指出，十里春风去化节奏稳定，月销近2亿元的成绩得益于其所处区位优越。据了解，永乐店镇在《通州十三五规划纲要》中的定位是“枢纽型区域节点、协同发展先行区”。近年来，随着京津冀一体化的推进、北京城市副中心从蓝图变成实景，永乐店镇在交通、产业落地、公共设施等方面的配套也不断提升，区域价值逐渐显现。

值得一提的是，通州永乐店板块是通州新兴的楼市区域，在运河商务区以写字楼供应为主、住宅稀缺；台湖板块限竞房趋于同质化，其他板块供应乏力的情况下，十里春风所在的永乐店板块受到置业者的高度关注。

收官不拼价格拼品质

当多数楼盘忙于价格战时，十里春风则在前期别墅产品热销基础上，加推平墅新品，以更具性价比的产品，回馈购房者。

从建筑格局看，十里春风平墅产品88-101平方米的户型空间设计可圈可点。平墅产品南北通透，南向视野开阔，园区美景一览无遗。其中下跃层高高达3.5米，首层层高3米，对比市场同类平墅2.9米的层高，十里春风平墅可谓真正具有墅居空间质感。尤为值得一提的是，平墅还设有独立3.8米精装入户大堂，精装标准堪比市场重量级豪宅入户大堂，赋予平墅业主更高尊贵感。

空间格局之外，十里春风平墅的整体品质还体现在不易为人发觉的细节之处。石材+金属雕刻立面，比肩英国白金汉宫外墙工艺，构成可呼吸的外墙系统，形成空气流动层，有效隔热保温；四防钢木复合门，采用进口3A级黑胡桃实木皮，结合70毫米厚精钢，防盗防火，高科技指纹密码锁，真正保障家人安全；俄罗斯柞木实木包铝窗三层双中空low-e玻璃，可降低70%的辐射率。此外，十里春风平墅还配有国际领先的24小时新风系统，使项目成为北京首个在100平方米以下户型配套新风系统的科技住宅。以上种种皆用心，每一个细节，都体现了石榴集团的真挚与对用户的尊重。

在物业管理方面，项目采用石榴集团自有物业，配备全方位八重立体安保系统。不同于多数开发商交房后只在一定保修期限和范围内维修，石榴集团每年都会针对所有已入住项目，开展“品质提升”行动。

该项目相关负责人表示，把功夫花在产品品质上，不拼价格拼产品，才能借得春风赢收官。随着首都副中心的不断“城”熟，十里春风这座集现代人居工艺与新中式美学于一身的高端品质住宅，必将全面提升区域高端人居水准。