没有她卖不出去的房子？小白3年揽近5亿成金牌销售
电视剧《安家》的爆红，让对“卖房子的人”成为了不少人话题的主角。实际上，围绕着房产销售，他们身上话题与争议从来都是焦点。
在你眼中，他们可能是有如李佳琦一样的金牌销售，衣着光鲜之下，动动嘴皮子能将几百万、几千万甚至揽入囊中；
他们也有可能是套路满满的“推销员”，各种能让你掏钱的手段无所不用其极……
但更多时候，优秀的销售他们开始也只是平凡普通的一员，在高超的营销技巧背后，可能需要的是让自己的内心变得无比细腻、缜密。
庄洁婷就是这样一位年轻、出色的销售，从大学毕业时从业的财务岗位，到如今的地产销售，虽然都是在跟“钱”打交道，但背后的付出和努力方向却截然不同。
从2016年正式进入地产销售圈，短短约3年半的时间，她从0开始，曾见证广州房价飞奔有如卖白菜的黄金时代，也深刻体会到如今的卖房越来越难、客户越来越挑，但她始终信奉“只有不完美的产品，没有挑剔的客户”！
累计销售272套房、约4亿5000万的业绩，也许称不上顶级，但庄洁婷绝对算是出色的一名销售，她说自古套路深得人心，往往买房被“套路”的客户现在有房有车，显然见过无数买家的她，如今对房子和家已有了不同的理解，更是拥有一手的淘好房的经验。
有家才有动力，安家才能立业！
Q：入行至今卖了多少套房子？
庄洁婷：我只在中海地产和实地集团两家地产公司服务过。2012年大学毕业去了中海地产负责财务岗。
在2016年1月正式入职实地到常春藤项目，转行销售岗，一张白纸自学开始。从2016年4月份常春藤首次开盘至2019年12月30日，累计销售套数272套，业绩额约4亿5000万。
Q：在这个岗位上，让你最骄傲的事情是什么？
庄洁婷：看着自己的业主从买房到入住安家，从谈恋爱一起来看房到结婚到生宝宝，见证他们的人生最美好的时刻。
Q：客户最多来看过多少次，依然没有成交的？
庄洁婷：还真有这么一客户，从16年看，看到3年社保变5年，看14000的房价到18000，依然觉得会降价，至今还带着老婆和2个女儿在租房……
Q：业绩压力大的时候会去做什么？
庄洁婷：陪家人和家里的2只狗狗，心情会豁然开朗，值得了！
Q：自己最大的优点和缺点是什么？
庄洁婷：最大的优点是能聆听客户需求，解决问题促进成交；自己认为最大的缺点也是太在意客户，所以往往心情起伏被客户影响，哈哈哈。
Q：对购房者现在最想说的话？
庄洁婷：有家才有动力，安家才能立业！
Q：你觉得广州哪个区域或者板块的房子升值潜力最大？
庄洁婷：新黄埔区，涵盖科学城+长岭居板块。
Q：如果不做楼盘销售，你想去做什么？
庄洁婷：暂时不敢想象，习惯了这样忙碌，停下来会不习惯。。。。。。可能哪天跑不动业绩了，或许还会在我喜欢的地产从事其他运营岗位。
自古套路深得人心，往往买房被“套路”的客户现在有房有车！
Q：你印象中最深刻的一单交易是怎样的？
庄洁婷：我刚转行销售，很多东西很陌生很胆怯，但是会要求自己勤快，在门岗接不到客户，会多多接前台电话。
第一套成交业绩，就是客户打电话到前台咨询下班没，两夫妻要来看房子，那时候售楼部很多同事已经下班，最后很晚才成交签约交房，业主现在也是自己私底下能交心的好朋友。
Q：很多人觉得楼盘销售套路特别多，你是怎样看这个问题的？
庄洁婷：哈哈哈哈，自古套路深得人心，往往买房被“套路”的客户现在有房有车。。。。。。。。
Q：根据你的经验，买房需要特别注意些什么？客户平时最关心的是什么？
庄洁婷：需求至上，不用模仿别人，每个人有自己的生活方式，少问军师！最关心价格但是往往忘了最开始买房的初衷。
Q：你觉得现在是适合购房的时机吗？为什么？
庄洁婷：是的。现金的贬值、政府的扶稳等都是想给刚需客一次置业机会。
Q：跟我们谈一下你所在的楼盘的卖点是什么，你最推荐哪个户型，适合什么人群购买。
庄洁婷：实地常春藤项目是一个配套比较齐全的大盘，环境、园林都比较突出，当然还有最大的卖点是公立的市二中开元学校配套。
至于户型，每个户型会有适合的客户群体，但其实经历这次疫情，我相信疫情结束后，改善型买家才是主力军，这些客户比首次置业群体更加有购买力和目的性。他们愿意为家人的舒适、健康的生活买单。
本文来源：网易房产
责任编辑：林鑫源_NO5785
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