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开发商:错为什么要认啊,各位?

2020-07-24 09:02:48 来源: 网易房产 举报
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   关于学区房,我先填第一个坑——《学校的不确定性》


现实中有一句教育口号:“不要让你的孩子输在起跑线上”。

很多时候,因为我们都知道,自己过得并不好,因为我们都知道,自己大概率只能这样活下去了,所以把希望寄托给下一代,希望他们走一条不一样的路

“因为我们都知道”,催生出的教育焦虑,恰好,正是开发商想要的。


父母焦灼于教育的不公,同时又对优质教育充满期盼,希望孩子能在上学时分一杯羹。所以,搏新盘名校,给了开发商忽悠家长的空子。


拿捏着家长对名校的心态,开发商对于名校学位的宣传,可以有“如有错误,概不认错”的姿态。

错有几种,我分享几个常见的点


01


错在宣传名校牌面、口头传播


最常见的是,某个楼盘横空而出,打着“省一级标准学校”、“名校进驻”的名号,光听名号就很有牌面,价格与同地段相比高出一截,开发商在宣传资料上、培训销售人员在话术上重点宣传该楼盘将有可能配套的教育资源,以此吸引家长购买,而且仅限于口头传播(这里需要mark一下,开发商概不认错就是从这里开始)

学校未建成,若只有开发商单方面的宣传,这里就是开发商给你的第一个名校套路。

在销售过程,不少楼盘的确有自留的教育用地,甚至有自带的教育配套,但是这个教育配套具体是什么,在未确定情况下,网上、售楼部、广告牌所见所闻都是“宣传”“网传”“在谈”等充满变数的字眼。

“我们XX项目,就是XX学校”给了家长一种错觉,如果你抱着“大开发商品牌,引进的学校品牌应该差不了,后续就会有的”的心态去下定购买,那恭喜你,以后维权名单上可能有你。


(图片源于网络)


02


错在万恶的《教育设施不确定告知书》


在楼盘卖得火热之际,开发商绝不会把不确定因素示众。名校进驻与否,全靠交首付签合同时的一纸《教育设施不确定告知书》来兜底,业主在签署该告知书后,将不得以教育设施为由主张退房或索赔。

开发商并不怕你不买,毕竟前期的营销已经帮助他们把售卖价格抬高了一节。这种做法在全国皆有案例,且不局限于教育设施。因此,如果你不是冲着优质教育资源,非买不可的话,这种楼盘建议你敬而远之

用告知书来完成“名校套路”的结尾,确实是个好办法,开发商可借此“甩锅”,曾经销售跟你吹过的风,因查无实证而不能成为维权之据。(开发商:看吧,我哪有错)


03


错在把名校教育集团与名校划等号


那么,签约名校的楼盘,相当于家门口即可享受优质教育?因此产生的溢价是否划算?

开发商软文里面一般会大篇幅介绍签约名校本部的实力,但建议你先稳住,可先从三个方面去降低自己的期望。

首先是师资,名校的师资力量是毋庸置疑的,而新办学校与本校还是有点不一样,如果是公立的,大部分都是调剂部分本校老师和本区比较优秀的编制老师,如果是私立则可能外聘的比较多,但管理方式还是沿用本部的,所以一般来讲,公立的附属学校还是比较稳的,当然不排除有特例

其次是生源。之前也提到,一个学校好不好,除了师资,更大一部分原因还是生源质量。虽然很现实,但是高房价筛选高质量人群,大部分能读市区名校的除了自带原有学位,还有一部分是高价买回来的学区房,所以生源质量不会差到哪里去。新盘名校同理,如果生源纯粹,其实也没多大问题,怕就怕,划分地段除了业主子女,还有周边生源。

有名校签约的楼盘总比没有好,但如果溢价太高,则需要慎重考虑,毕竟新学校与老牌学校还是距离的,个中有什么不一样,大家可以综合细品。



不管是教育还是其它,对开发商而言,也许只是一门生意,而做生意,讲利益远大于讲对错。至于名校学位上的错,谁来认,开发商并不在乎,他只知道自己不会认!


我能理解家长花重金搏新盘名校的心情,但名校只是一个客观因素,家庭教育更为关键,不是说最好的学区房是你家的书房么?

况且,清华北大的牛人再多,大多数最终还是平凡的人,或者在努力变成不平凡的人的路上。

林鑫源 本文来源:网易房产 责任编辑:林鑫源_NO5785

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