姜丛华：新常态下产品模式和运营模式要转变

2014年7月14日，博鳌·21世纪房地产论坛第14届年会在海南三亚海棠湾万达希尔顿逸林度假酒店隆重举行。年会以：“回归‘新常态’：结构化调整与经济再平衡”为主题，邀请政界、地产界、金融界及学术界权威人士出席会议，凝聚共识、树立信心，坚定中国经济结构调整与房地产市场转型之路的多元健康发展。网易房产作为本届论坛的首席合作媒体，将全程直播论坛盛况。

7月16日下午，中国地产六方会谈第三场《秩序与创新：市场导向下的新选择》举行。以下是嘉凯城集团总裁姜丛华在会谈上的发言实录。

新常态下是否给了我机遇和压力，我一直思考今天的词，虽然以前就有想，什么是新常态。

这样的新常态，如果全面的理解，一定有机遇，也一定有压力。

在新常态下，我们需要研究的是，这种状态有哪些因素会影响它，使它变成非常态，而不一定是常态，常态下，大家容易找到你的出路，你要考虑到这样的状态，是不是有些不是常态，如果有非常态的话，我们应该如何做。上午嘉宾说了，我们坚定房地产这一传统的开发业务会持续的做，新常态下，我的产品模式和运营模式要转变。

最最重要的内容，认真的解读市场需求，认真的研究消费者，做到精准定位、精细化管理，我们必须要多元化经营，所谓的机遇就是要找到新的发展点，新的发展点要跟企业原有的资源契合，我们整合了资源，支持了我们的发展，嘉凯城确定了新的战略，就是新型城镇化的商业。

第一、充分的尊重消费者，在市场上对消费者的尊重，客观的讲在房地产行业发展过程中是不断的演进的。我们强调充分的尊重消费者，因为没有消费就没有市场，没有消费者你的产品就卖不掉。

第二、细分消费者，精确的研究消费者，我的每一个产品，都必须经过市场的引导，必须经过消费者的引导，我做的产品虽然不会让消费者来看地，但是我们会调研，了解消费者想要怎样的产品，在这个地段，按照企业的盈利模式，如果想卖到1.5万元/平方米，我们锁定的消费者人群是怎样的，如果有10个需求，我们要对10个需求进行排序，他们最看重的是什么，我们要有亮点，我们要进行评估，精准定位后，再进行产品的设计，满足这一范围内消费者的核心需求，所有的营销和宣传要围绕核心需求抓住消费者的眼球，消费者最忌讳的也要避免，消费者最不想要的是什么，我们也要进行排序，有一些内容无法规避的时候，如何用价值取向覆盖掉，这就是精确的研究消费者，精准的定位。

第三、对于消费者而言，价格永远是最重要的，如果我让消费者购买1.5万元/平方米的产品，其他的地方是2.8万元/平方米，因此我们的产品要精确，要控制成本，降成本不降质量。采购方式中，有很多的材料是可以替换的，这一材料无论是低碳绿色环保或者是使用寿命上都不差，我们要认真的做好采购，将成本降下来。可以满足消费者的核心需求，又添加了更多的功能或者是附加价值的时候，你的成本又降下来的话，你的产品就是具备竞争力的。市场中有新常态，也有非常态化的产品，就是要做出个性化，找对目标消费者，找对投的区域，你就具备竞争优势。

正如主持人说的创新是永恒和现代发展唯一的出路，秩序是创新的环境和背景，就是我们所说的新常态。秩序下进行创新，真正引领创新的是什么，就是市场选择，市场选择的核心是什么，就是市场中的人，作为消费者的选择，围绕消费者的选择，结合自己的资源，在这种秩序下追求创新，不断的转型，挖掘自己所有的资源，挖掘这种潜力。