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姜丛华:新常态下产品模式和运营模式要转变

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我们坚定房地产这一传统的开发业务会持续的做,新常态下,我的产品模式和运营模式要转变。

2014年7月14日,博鳌·21世纪房地产论坛第14届年会在海南三亚海棠湾万达希尔顿逸林度假酒店隆重举行。年会以:“回归‘新常态’:结构化调整与经济再平衡”为主题,邀请政界、地产界、金融界及学术界权威人士出席会议,凝聚共识、树立信心,坚定中国经济结构调整与房地产市场转型之路的多元健康发展。网易房产作为本届论坛的首席合作媒体,将全程直播论坛盛况。

7月16日下午,中国地产六方会谈第三场《秩序与创新:市场导向下的新选择》举行。以下是嘉凯城集团总裁姜丛华在会谈上的发言实录。

新常态下是否给了我机遇和压力,我一直思考今天的词,虽然以前就有想,什么是新常态。

这样的新常态,如果全面的理解,一定有机遇,也一定有压力。

在新常态下,我们需要研究的是,这种状态有哪些因素会影响它,使它变成非常态,而不一定是常态,常态下,大家容易找到你的出路,你要考虑到这样的状态,是不是有些不是常态,如果有非常态的话,我们应该如何做。上午嘉宾说了,我们坚定房地产这一传统的开发业务会持续的做,新常态下,我的产品模式和运营模式要转变。

最最重要的内容,认真的解读市场需求,认真的研究消费者,做到精准定位、精细化管理,我们必须要多元化经营,所谓的机遇就是要找到新的发展点,新的发展点要跟企业原有的资源契合,我们整合了资源,支持了我们的发展,嘉凯城确定了新的战略,就是新型城镇化的商业。

第一、充分的尊重消费者,在市场上对消费者的尊重,客观的讲在房地产行业发展过程中是不断的演进的。我们强调充分的尊重消费者,因为没有消费就没有市场,没有消费者你的产品就卖不掉。

第二、细分消费者,精确的研究消费者,我的每一个产品,都必须经过市场的引导,必须经过消费者的引导,我做的产品虽然不会让消费者来看地,但是我们会调研,了解消费者想要怎样的产品,在这个地段,按照企业的盈利模式,如果想卖到1.5万元/平方米,我们锁定的消费者人群是怎样的,如果有10个需求,我们要对10个需求进行排序,他们最看重的是什么,我们要有亮点,我们要进行评估,精准定位后,再进行产品的设计,满足这一范围内消费者的核心需求,所有的营销和宣传要围绕核心需求抓住消费者的眼球,消费者最忌讳的也要避免,消费者最不想要的是什么,我们也要进行排序,有一些内容无法规避的时候,如何用价值取向覆盖掉,这就是精确的研究消费者,精准的定位。

第三、对于消费者而言,价格永远是最重要的,如果我让消费者购买1.5万元/平方米的产品,其他的地方是2.8万元/平方米,因此我们的产品要精确,要控制成本,降成本不降质量。采购方式中,有很多的材料是可以替换的,这一材料无论是低碳绿色环保或者是使用寿命上都不差,我们要认真的做好采购,将成本降下来。可以满足消费者的核心需求,又添加了更多的功能或者是附加价值的时候,你的成本又降下来的话,你的产品就是具备竞争力的。市场中有新常态,也有非常态化的产品,就是要做出个性化,找对目标消费者,找对投的区域,你就具备竞争优势。

正如主持人说的创新是永恒和现代发展唯一的出路,秩序是创新的环境和背景,就是我们所说的新常态。秩序下进行创新,真正引领创新的是什么,就是市场选择,市场选择的核心是什么,就是市场中的人,作为消费者的选择,围绕消费者的选择,结合自己的资源,在这种秩序下追求创新,不断的转型,挖掘自己所有的资源,挖掘这种潜力。

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