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罗军做客态度公开课:住一晚酒店的钱租度假公寓

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用住一晚酒店的钱租套度假公寓,这个可以有

一百年前,有对老夫妻在风雪交加之夜来到纽约的一个小客栈,因为没有提前预订,所以前台服务生告知他们无法入住。风雪交加之夜,如果让老人离开,肯定会出事,哪怕坐在大厅也会有问题,所以服务生让两位老人稍等,他去想办法。不一会儿服务生回来了,跟老人说有一间比较小的单间可以入住,老夫妻千恩万谢住下了。第二天,老人一早起床后,却发现服务生坐在一旁。原来这间房间是服务生的,他昨天晚上没睡觉,让给了两位老人。

老夫妻很激动,带着谢意离开了。三个月以后,服务生收到了老先生写给他的一封信,信中说道:尊敬的希尔顿先生,我在纽约买了一栋楼,请允许我以你的名字命名成立一家酒店。这就是酒店帝国——希尔顿的开端。

这是《态度公开课》现场途家网创始人罗军先生讲的一则小故事,他说每一个从事酒店服务的从业者,都应秉怀像故事中的服务生一样的热情——让旅途中的人感到快乐,感受到家一样的温暖。

从引领新浪乐居上市到创立途家网,罗军笑称自己跟房产的渊源是命中注定的。他一直有一个癖好,喜欢收集房卡,但凡住过的房间他都要把房卡留下,人家不给他就买,搜集了十几年之后,他真就干了这一行。

网易《态度公开课》现场,更多罗军的经验谈与不一样的途家模式正在分享。

途家网 罗军的品牌营销及品牌态度 (来源:态度公开课)

以下文字根据《态度公开课》罗军现场演讲内容整理:

不敢买房子的房产大佬?

我是一个很容易激动的人,尤其是见到好房子。有一次一个朋友跟我说:罗总,三亚有个120万的房子,100万你拿走!我听了恨不得当场拿下,但我是一个上海人,上海人有个规矩,太太的管理非常严格,所以我打电话请示太太,太太听了立即就说:你老毛病又犯了,你忘了吗,买了房子谁来管?你一年只有五天在三亚,这房子怎么弄?

我有个哥们儿,在三亚买了一栋别墅,计划的很好,去度假可以住在里面。但实际情况是,度假去个四五天,前面三天都在打扫卫生,灯泡坏了换灯泡,电梯坏了修电梯,到第四天了,做个饭吃完了出门,回头看看这个房子真好,走了。临走忘了饭菜还在冰箱里,一年以后,黑水流出来,大理石地板一塌糊涂。

其实,我们的情况不是特例。中国目前有大量的闲置不动产,5000多万套中就有4000多万套空置,这是全世界最大的一个海量。

分享经济下的途家模式

当资源累积达到海量,需求就应运而生。时下,有一个很潮的模式——分享经济,将自己暂时不需要的东西分享给他人,双方均可获益。而分享经济套用在住宅这件事上,就是度假公寓,这就是途家在做的事情,你度假的时候,酒店不是唯一的选择,你还可以住在一个他人空闲的房间里面。

很简单,假设你去三亚度假,住在亚龙湾的酒店里,一晚最低消费差不多是2000块,很高级,但它就30多平方的房间。但途家的独栋别墅,五星级的配置,配带私人游泳池与围院,一天费用大概1200元到1500元人民币之间。但最关键的不是价格,而是在里面你可以用厨房自己做饭,你可以有更大的私密空间和孩子嬉闹,而且还可以将宠物带着一起旅行。

这是一种全新的商业模式,而从品牌建立初期,途家的目标就是中高端人群,因为如果一开始就走中低端的话,后期就会很难取得高端用户的信任。其次是把基础打好,基础就是房源。房子这件事情很有趣,我们不能一户户敲老百姓的门,这样也不利于品牌传播,所以我们找一级市场,就找开发商。

我们与开发商合作,业主买了房子,入住的时候,途家提供全程的接送与房屋保养服务,而当业主不住的时候,途家接手经营,得来的收入对半分成,成本全部由途家支付。业主的房子纳入进途家的体系后,通过预订平台,游客就可以下单,随后由途家提供整套的住宿服务,而房屋业主也可以通过交易平台得知房屋租住情况,后续可以进行收入分成,并且,业主与游客的信息都是绝对保密的。

为商不唯商的摄影展

我15岁开始学摄影,没啥爱好,就喜欢拍照片,所以我做了六届摄影展,不要求参赛者拍途家的房子,而是让他们拍房子旁边的风景,毕竟途家最核心的是房屋周围的风景与人文历史,我们鼓励大家把风景拍出来,风景这么好,旁边就是途家,二次传播效果也很棒。

在中国,我们的摄影展是除了国展以外最隆重的一个,每届都会达到近一百万幅参赛作品,一千万张选评票的规模,而每一届的一等奖奖品都是一套商品房。但为什么要样做呢?为商不唯商,在互联网平台做房屋交易的时候,千万不能硬着做,品牌宣传就是宣传它的外围,我讲照片,让所有的人拿照相机来拍途家,自然可以传播起来。

罗军做客态度公开课:住一晚酒店的钱租度假公寓

更多往期《态度公开课》精彩视频请点击阅读原文

http://open.163.com/taidu?163

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