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网易携手中原战略合作 施永青问诊中介行业顽疾

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网易房产讯一个是互联网巨头,一个是房地产经纪翘楚,两者碰撞,会产生怎样的火花?

7月29日下午,中原&网易战略合作发布会在广州举行。“地产教父”、中原集团主席兼总裁施永青等大咖亮相发布会,超过100位来宾见证此次合作。

“中介没有必要一条龙全包”、“中介行业投了这么多钱,大部分都浪费了”、“这两年行业生态被严重破坏”,施永青的发言句句都是干货。

此外,来自网易与中原的多位专家从宏观市场、土地供应、广州一二手楼市等方面,对下半年广州经济及楼市走势进行了预判,认为下半年全国楼市将迎来短期调整,而随着广深港高速铁路开通,广州到香港距离大大缩短,在深圳房价高企的前提下,将对广州二手楼价带来较大升幅。

【谈楼市】

下半年全国楼市或迎来短期调整

1-6月,全国商品房销售面积同比增长27.9%,销售额增长42.1%。从数据上来看,全国楼市进入久违的活跃期,全年商品房销售有望创历史新高,但“分化”成为整体市场的关键词。

据严家森介绍,今年上半年,全国共涌现205个地王,6月地王数目更是刷新历史记录。而在205宗地王中,央企及国企占据半壁江山,这在一定程度上折射出巨头房企的强大战斗力。

“我们观察到,市场集中度在不断增强,从‘满天星辉’变成‘集中发亮’。”严家森比表示,恒大、万科、碧桂园、绿地和保利5个超级房企突破千亿销售额只用了半年,预计下半年千亿级房企至少达到10家。

区域表现同样分化。北上广深一线城市量价领涨,受一线城市外溢需求影响,部分二线城市涨幅加大,房价也快速上涨。

分化背景下,楼市存在结构性过剩与结构性短缺并存、潜在供给过大、部分城市房价地价增长过快等潜在问题。严家森预测,今年下半年到明年上半年,楼市可能迎来短暂调整期,

二手买家应关注小区车位价格变化关注广深港高铁

一片沸腾中,广州楼市温度攀升,量价创历史新高,销售金额过千亿。严家森认为,相比其他城市,广州上半年楼市库存普降,相比北上深更加理性、平稳。

业界担忧的却是广州楼市过于平稳。广州中原二级市场总经理易伟锋介绍,广州楼价约为1.5万元/平米,只相当于其他一线城市的一半,甚至低于很多二线城市。优质学区房、小区车位价格也低于其他一线城市。但从GDP及可支配收入来看,广州并不逊色,高等教育、医疗等配套资源更是远胜于深圳。

为何广州楼价依然偏低?

“我觉得是一个蓄势的阶段。”易伟锋认为,一旦中心区新增供应量消化完,广州房价可能迎来爆发式增长。“车位是一个标志,如果发现你所在的小区车位价格上涨的话,那意味着楼价也要上涨了,应该尽快出手。”

据易伟锋预测,未来广钢新城均价将达到6万/平米以上,天河核心区、珠江新城区域普遍会在6-8万元/平米之间。

二手方面,中原地产物业部总经理潘婉霞介绍,上半年广州各区二手住宅中,黄埔区成交量增幅最高,越秀区均价涨幅最高。从房产类型来看,名校学位房最受追捧。

潘婉霞预测,未来几年,天河区的金融城、智慧城,海珠区的琶洲、番禺区的广州南站等区域将成为全市二手房最热门板块。

潘婉霞建议购房者关注城中村改造、重要区域线路开通。由于城中村地理位置普遍优越,一旦改造,会对周边二手楼价带来很大提升。而在交通线路方面,“尤其要关注广深港高速铁路和深中通道南沙支线”。据悉,两条线路一旦开通,广州到香港只需30分钟,在深圳房价高企的前提下,将对广州二手楼价带来较大升幅。

【谈行业】

“所谓的‘互联网中介’已经破灭了”

“很多人说,互联网会让很多传统行业死去,今天我想告诉大家:中原还没死,中原还活得好好的。”活动刚开始,李耀智就说出了这样一席话。

互联网对中原的影响有多大?广东中原地产董事总经理黄轩明坦言,去年互联网中介打出“低佣金”战役,确实曾让中原二手版块感到危机。

“他们打出来低佣金,甚至不收佣金,对我们的冲击也是很大的。”但危机似乎已经解除,根据中原提供的《广州市十区二手中介公司网签宗数走势图》,2015年,中原的二手份额占比约占市场5%,搜房等互联网中介的同期份额上升趋势明显,一度达到15%。但到2016年上半年,互联网中介在二手市场所占份额快速下滑,被中原等传统中介反超。

据中原提供的成绩单,2016年上半年,中原集团佣金收入达到79亿元,同比增长7%,整体成交金额达到4300亿元。具体到广州,中原上半年业绩达到5.38亿元,成交金额达到250亿元。

“所谓的互联网中介其实已经破灭了。”黄轩明说。

施永青:

施永青的出席,无疑是本次发布会的最大亮点。在业界,施永青被视作“地产教父”,其每一次发声,都能成为行业关注焦点。

“最近有人说,中国房产中介被中原模式害苦了,中原的模式真的这么差吗?”施永青一上台便直接发问。

在内地,中原被称作“房产代理公司”,相比中介,施永青更青睐这个称谓。他认为中介应与代理严格区分,中介保护自己的利益,而代理保护客户的利益。因此,中原的价值在于促成交易,提高买卖双方的体验才是最实际的,否则服务只是空谈。

施永青坦言,中原刚进入大陆时,行业确实发展得不好——对手水平实在有限。如今,行业迎来巨变,中原怎么应对?

施永青诚实地说,中原没有对策。对策是动态的,要根据最新的实际情况,分时、分地、分人去施行。

当不可否认,互联网浪潮改变了全行业生态,从互联网中介到各类上下游公司,施永青认为,对手们给行业带来了刺激和成长,也使行业受到严重的破坏。

施永青觉得,很多人对中介行业抱有太大幻想,再加上经济下行、很多行业产能过剩,钱无处可投,所以故事讲得好听的人,更容易拿到投资。但互联网的普遍性用在地产中介的特殊性,一定会出现不契合的地方,“但他们不谦虚、不尊重这个行业,而是喊着要颠覆、取代。”

在这种心态下,竞争者无法真正了解这个行业,而是用高佣金高提成来挖传统中介人才,用免收费或者低收费来吸引客户,想要用资本驱逐原有的经营者。很多公司都到了B轮、C轮,还没有找到经营模式。“这个行业投了这么多钱,大部分钱都是浪费了。”

施永青因此发问:“所以,到底是中原害苦了行业还是新来的对手害苦了行业?”

他表示,未来中原还会坚持各司其职,提供更符合中国国情的中介平台。

【谈合作】

 “大叔”牵手“少女”资源导流触发合作

“中原是个传统行业,像个大叔,网易像个少女。以前网易和中原像拍拖,现在时机成熟了,可以出来告诉大家我们的关系了。”谈到网易与中原的合作,黎明楷的回应相当幽默。

根据一份测算报告,中国房地产经纪行业的市场容量约为1200亿——这是一个积聚着巨大能量的千亿级市场。从平台战到价格战,从线下到线上,各类房地产经纪企业都在尝试撬动中介市场,但寻找客源依旧是核心命题。基于大数据的“用户画像”模式最为理想,但对于以传统门店为基础的中介机构而言,实现这一模式并非一日之功。

如何寻找最接近用户的入口?作为中介行业巨头,中原地产不仅计划斥资10亿元,在三年内建设中原系统平台与互联网运作,并携手网易,借助门户巨头的力量进行平台导流,贴近用户。

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