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租房业务能养活中介吗?58、链家、中原观点交锋

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一边是日渐紧缩的增量市场,一边是即将到来的十万亿存量房时代,卖房到租房,中介行业的生财之道正在改变。

网易房产讯 10万亿存量房时代即将到来,除了二手房业务,租房业务会成为下一个风口吗?在博鳌·21世纪房地产论坛第7届年会上,中原地产中国大陆区主席黎明楷、58集团高级副总裁叶兵、链家研究院院长杨现领为代表,三家中介大佬企业分别表达了自己的态度。

租房业务能养活中介吗?58、链家、中原观点交锋

尽管“租售同权”、“租售并举”等话题热度正高,但黎明楷直言,不算很看好租房代理业务的前景,但不能不做。他透露,中原一直在做租房代理,但租赁业务占中原业绩比例一直比较低,仅10%,最多到20%。

因此,中介一般不喜欢做租单。但在政府的提倡下,中原还是会以服务商的角色参与租赁业务,暂时不准备转为投资商。黎明楷认为,中原以前协助一手开发商做前期研究、定位、策划和最后的买卖,这些服务同样可以应用到租赁业务当中。“无非是我以前教他怎么卖楼,现在是教他怎么把一栋楼租下来。”

但针对租赁业务占中原业绩比例较低的情况,58同城高级副总裁叶兵拿出两组数据,变相“打脸”中原。一组数据来自美国,经纪人收入的约37%来自租房业务。另一组数据来自日本,经纪人收入的60%都来自租赁生意。叶兵的结论是,中国的租房业务将越来越多。

对此,58同城提出了三种应对策略。一是买卖流量往租赁流量导入,叶兵介绍,每天平均有3000万人跑到58上来找房,其中几乎有1/3到50%的的流量都来自租房需求。相比买卖流量,未来租房流量会越来越大。

二是线上线下融合。今年年初,58同城投资了万科物业,就表现出了这样的趋势和态度。58同城作为线上发布平台,通过与房企合作,打通线下的物业管理服务公司、租房公司。

三是做服务联通。除了房屋业务,58同城还有1700万服务商家,不管是家政服务、维修服务还是其他服务,未来必然跟小区的存量房、小区的业主发生联系。58同城希望把小区门口外的商家服务能力,和小区内的房东联系起来。

杨现领则对存量时代的变化进行了梳理。2016年,中国二手房交易规模首次突破6万亿,550万个家庭通过二手房实现了居住梦想,他认为,二手房市场规模还会进一步的上升。在上升过程中,假房源时代将彻底终结,真房源会成为行业的基础标准和基础门槛。在这个标准下,互联网对行业的重塑,将会从信息端过渡到交易端和服务端。“未来的中介企业,如果做不到真房源,我们都会死。”此外,存量房时代会从成交为王走向服务为王。要实现这个目标,需要一批职业化的经纪人。

杨现领认为,这些变化是未来所有中介的生存基础。在此基础上,中介如果能做到信息真实、经纪人职业化和确定性的服务,都会活得很好。

除了开发商,下游供应商也能在存量房大时代找到机遇。圣象集团企划部总经理陈治华认为,客户对二手房的质量要求,往往比对一手房更高。二手房积累了消费者的装修经验,对产品和服务供应商提出了更高的要求。陈治华透露,在广州,60%的木地板销量来自二手房市场。

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