逐鹿吉隆坡高端豪宅 解密雅居乐另类大马战略

网易房产报道 马来西亚，这个被认为华人“第二故乡”的国度，近年成为地产“中国制造”迈出国门的首选之地，从“新加坡旁”到马来西亚首都吉隆坡，大批地产巨头和国内购房者目光正聚焦于此。

“华南五虎”中的雅居乐，则是众多围猎大马楼市的房企中，显得最为另类的一个。

刚过去的6月30日，位于吉隆坡黄金三角的雅居乐天汇首次公开发售，当天去化率达到78%，这是雅居乐落地吉隆坡的第二个项目。

与大部分中国房企路径不同，雅居乐从一开始就选择了马来西亚最发达、最成熟的吉隆坡，并与当地著名房企携手合作，稳步开启自己的海外战略。

2016年1月9日，雅居乐首个海外项目——雅居乐满家乐（Agile Mont Kiara）入市，如今销售去化率已达到90%以上。

左为雅居乐马来西亚公司首席运营官胡可；右为雅居乐马来西亚公司营销总监张笑寒

对此，雅居乐马来西亚公司首席运营官胡可这样认为：一个国家通常会把最优秀的资源集中在一些大型城市，比如北上广深；马来西亚也是一样，举全国之力发展吉隆坡，在大吉隆坡计划下，预计2020年整个吉隆坡的人口会从600万增加到1000万。

“所以我们认为吉隆坡的未来是无可限量的！”

胡可告诉网易房产，雅居乐来到马来西亚三年，通过雅居乐、天汇两个项目已实现了34亿令吉的发展总值，预计未来三年会突破126亿令吉，同时雅居乐公司也在积极筹备，在准备提高土地的储量。

雅居乐天汇占据了吉隆坡最核心的地段

对于接下来的布局，胡可表示，雅居乐未来有希望进入马来西亚一些蓬勃发展、有潜力的区域，例如槟城、雪兰莪，在中马两国经济贸易利好的趋势下，我们希望通过这个契机，雅居乐在马来西亚能得到一个长足、长期的发展。

解密雅居乐吉隆坡热销奥秘

在独特的海外战略下，雅居乐旗下的两个项目从区位上也以成熟、中心的特点著称。

雅居乐满家乐（Agile Mont Kiara）案名，正是源于吉隆坡最著名的国际人士高级住区Mont Kiara，这里完善的高端国际学校教育、商场配套，吸引了大量欧美、日韩人士在此居住，但项目仅约1.6万元/平米的房价，却只相当于广州远郊的房价水平。

本次全新推出的雅居乐天汇，拥有最高211米、60层的住宅新高度，雅居乐马来西亚公司营销总监张笑寒形容其为：“可以眺望整个吉隆坡最繁华的城市景观！”

雅居乐天汇后方高楼即为敦拉萨国际贸易中心（TRX）

雅居乐天汇所处的吉隆坡黄金三角新地标，直线500米内汇集了整个吉隆坡最繁华、最顶尖的城市配套——西侧为年客流量达3300万人次的柏威年商圈，东边是具有百年历史的皇家雪兰莪高尔夫球场，南边是发展值约400亿敦拉萨国际贸易中心（TRX），北边是吉隆坡最负盛名的“双子塔”KLCC商圈，所有这些，都在项目步行到达的范围内，地段优越可以想见。

雅居乐天汇距双子塔也非常便利

在这样的地段，雅居乐也量身打造了58-105㎡两房到三房这类性价比更高、租赁前景更广阔的产品，相比起国内核心地段动辄10万/㎡以上的房价，雅居乐天汇平均楼价约在3万元人民币/㎡，在见惯高房价的国内买家面前，其性价比和投资门槛无疑非常明显。

除了精装修，买房还附赠大部分的厨卫家电

实际上，相比国内，价格低仅仅是马来西亚置业的显著优势之一。

永久产权是马来西亚置业的一大卖点

相比国内住宅的种种限购措施，外国人在大马购房政策宽松——外国人只需购买总价100万令吉（约和人民币不到170万元）以上的单位即可，吉隆坡黄金地段租金回报高，永久产权，房产以实用面积计算，付款方式以13期工程进度分期付款，绝大部分单位都送车位、低税费等特点，都让买家地位，远远高于国内的房地产市场。

蓝天白云是吉隆坡司空见惯的天气

吉隆坡四季宜人的气温、空气，多元文化和谐共处的环境，还有浓厚的中国文化、语言氛围，都让这里比起茫茫海外置业的众多国度中，多了一分亲切与安全感。

旅居海外十年的胡可也认为，对于有孩子、有老人的家庭，马来西亚绝对是一个教育、养老非常好的国度，如果想要做海外配置的话，马来西亚也是首选。

采访实录：

记者：这几年很多国内房企布局马来西亚，雅居乐在马来西亚这个国家目前的布局情况是怎样的？

胡可：雅居乐2016年从中国来到马来西亚这个美丽的国度，我们成功开了两个盘，一个是雅居乐满家乐，现在目前情况已经销售达到90%以上；另外一个是我们刚开售的新盘雅居乐天汇，位于吉隆坡的黄金三角区。这两个盘的地理位置都非常好，在吉隆坡的市中心。

记者：马来西亚在“一带一路”战略上也算是一个比较重要的桥头堡，你觉得马来西亚未来的前景如何？

胡可：其实马来西亚对大部分华人来说，都是“第二故乡”。而且近年来马来西亚经济在突飞猛进地发展，最近世界银行对于马来西亚经济也是发表了一个利好的看法，预计今年马来西亚的经济增长会达到5.4%，这是一个非常强劲的势头。

我们也知道马来西亚刚刚换了政府，新政府上台，从最近种种政府行动和举措来看，新的政府是非常支持中马贸易经济合作，所以很多优秀的中国企业，也进入了马来西亚。在这样一个政策跟经济利好的情况下，我们觉得雅居乐在马来西亚发展拥有一个非常好的机遇。

记者：最近几年，国内对马来西亚新山的房地产市场更了解一些，雅居乐为什么选择落地在吉隆坡，吉隆坡目前楼市状况是怎样的？

胡可：一个国家的发展，通常是会把最优秀，又最优质、最集中的资源集中在一些大型城市，比如像我们中国的北上广深。集中这些资源会带动整个核心城市的发展，以点带面，带动整个国家的经济发展。

马来西亚也是一样，举全国之力发展吉隆坡，在大吉隆坡计划下，预计2020年整个吉隆坡的人口会从600万，增加到1000万。其实房产的整个投资，主要还是看长期的人口增长，所以我们认为吉隆坡未来是无可限量的。

记者：雅居乐·天汇是吉隆坡中心的全新项目，是否给我们介绍一下这个项目？

张笑寒：雅居乐天汇由雅居乐马来西亚公司，和马来西亚本地十大开发商之一的丽阳机构合资开发的项目。雅居乐占比70%，丽阳占比30%，项目位于在吉隆坡黄金三角非常核心的地段，步行就可以抵达高端酒店、商场、医院还有车站，地理位置是非常优越。

雅居乐天汇发展值约22亿马币，业态类型包括了住宅、商业和SOHO，是永久产权的项目。整个项目的规划是三栋，一栋是1567个单位。三栋里最高的一栋B栋有60层，211米高，在屋顶设置有天际花园，我们的业主可以眺望整个吉隆坡最繁华的城市景观。

记者：雅居乐天汇在6月30号首次对外发售，这次发售的情况如何？

张笑寒：6月30号是雅居乐天汇首次的正式亮相，共推出了300套单位，中马两地启动了同步的认购，去化率是78%，是一个相对还比较不错的成绩。因为很多业主还没有选到自己理想的房源，我们立刻在本周进行了加推，加推量是100套，目前正在稳定的去化当中。

记者：雅居乐天汇第一次开盘就取得了开门红，可不可以给我们解密一下在中国和马来西亚热销的秘密？

张笑寒：提到房地产，我们知道它最重要的三个因素就是地段、地段还是地段。

所以雅居乐天汇从拿地开始，就受到了广泛关注。正如刚才我提到的，天汇位于吉隆坡黄金三角的一个核心地段，直线500米之内汇集了整个吉隆坡最繁华的城市配套。

项目西边有年客流量达到3300万人次的柏威年商圈，项目东边是具有百年历史的皇家雪兰莪高尔夫球场，项目南边是发展值约400亿敦拉萨国际贸易中心（TRX），甚至项目北边的双子塔KLCC商圈，也是步行范围可以到达。

这些不仅仅是一个生活配套，也是整个吉隆坡最好、最具有代表性的城市景观。雅居乐天汇我们这个项目的主力户型是58-105平米的两房到三房，是比较符合市场需求的。

而且马来西亚购房政策是相对比较宽松的，它以实用面积计算，是永久产权，付款方式是以十三期工程进度来付款，付款的压力比较小，而且绝大部分都是送车位的，所以对我们国内的朋友来说还是非常有吸引力的。

记者：雅居乐满家乐是雅居乐第一个在马来西亚开发的项目，它的营销情况怎样？

张笑寒：雅居乐满家乐项目是雅居乐在马来西亚2016年启动的第一个项目，目前的销售已经达到了90%。目前在售的主力户型主要是187到250平方米的大平层单位，我们的计划是今年年底收盘。

记者：雅居乐是第一个进驻吉隆坡中心开发的一个中国房地产商，它接下来在马来西亚的战略布局是怎么样的，会不会继续在吉隆坡中心开发，或者在其他周边的城市开发？

胡可：雅居乐来到马来西亚三年，在吉隆坡开发经积累了很多宝贵经验。通过雅居乐满家乐跟雅居乐天汇，我们已经实现了34亿令吉的发展总值。预计未来三年我们会突破126亿令吉，所以同时我们公司也在积极的筹备，在准备提高土地的储量。

对未来的布局，我们希望能够进入马来西亚一些蓬勃发展的区域，一些有潜力的区域。比如像槟城、雪兰莪。在这样一个中国跟马来西亚经济贸易利好的一个发展趋势下，我们希望通过这个契机，雅居乐在马来西亚能得到一个长足、长期的发展。

记者：能否给我们中国内地的购买者几句投资或者购房的建议？

胡可：作为一个旅居海外十年的中国人来说，我衷心的给大家一些关于投资的建议。对于有孩子的家庭，对于有老人的家庭，马来西亚绝对是一个教育、养老都非常好的一个国家。如果想要做海外配置的话，那马来西亚也是您的首选。

张笑寒：马来西亚这里有优美的风景、多元的文化，各类的美食，以及高速增长的投资潜力，纵观东南亚，这里也是一个价格洼地。对于国内朋友来讲，无论是投资还是自住，相信马来西亚特别是吉隆坡，都将会成为您的首选！