网易首页 > 网易广州房产 > 正文

恒大中海等房企打折力度不及往年 房企分化加剧

0
分享至

原标题:大房企打折力度不及往年

随着市场进一步分化,今年 “金九银十”,不同的房企之间的营销策略不一。与以往不同的是,今年虽然市场环境不佳,但是在限价的背景下,龙头房企的打折力度反而不及往年。同时,出于业绩和回笼资金的需求,中小型房企的打折力度更大,房企间的分化也逐渐加强。

创意制图/新京报记者王远征创意制图/新京报记者王远征

恒大、中海打折力度不及往年

每逢春节和国庆前后打折是恒大历年来的营销手段。今年春节,恒大“全国楼盘享受9折优惠。”此次国庆期间恒大也抓住机会抢收。

据恒大相关营销人员表示:“‘金九银十’的促销活动在8月20日至10月8日期间实施,每日推出不定量的特价房单位。”

据了解,恒大此次优惠范围涉及全国各省市楼盘高达500余个,同时恒大全国各地区公司在开发办证、推货等方面加大力度,进一步推动全员营销。

恒大相关营销人员表示:“在优惠活动期间,同时享5重优惠大礼,包括升级新品、双节盛惠、清尾优惠、恒房通推荐及付款方式优惠。”

恒大此次的打折力度相比以往来说并没有加大。据诸葛找房报告显示,在恒大此轮促销中,“金九银十”的优惠为9折,与年初持平;尾盘优惠的区间跨度较大,分楼盘为8折-9.8折;员工内部推荐再加折上折,所以据累计折扣计算,部分房源价格最高折扣将达到六折左右。

与去年国庆时推出的“8.9折”优惠相比,今年9折的打折力度并不强,但是部分楼盘的累计优惠力度可能会超过往年。

据悉,从2011年恒大宣布全国楼盘打折起至今,期间最低的折扣力度为2011年全国楼盘享7.5折优惠起,2016年为8.2折起,2015年为8.5折起,2018年为8.9折。

另一家大型房企碧桂园今年的营销手法多样化,碧桂园以凤凰云为平台,在9月中旬至10月中旬举办“金秋购房节”,会通过“100部华为盛惠中秋”“瓜分百万礼金,利上再给利”等线上抽奖活动,将优惠送至购房者手中。

同样地,今年业绩完成较好的中海也没有更多的折扣和优惠。北京中海营销部工作人员表示,中海北京这几年业绩完成得比较好,今年已完成业绩指标,不会刻意降价失去经营意义。“金九银十”没有特殊的降价促销策略,但针对即将清盘的几个项目有整合推广动作。

“与去年相比,今年促销力度反而减少。因为去年90平方米产品过于同质化。”上述中海工作人员表示。

龙湖在部分热点城市相应推出了一些折扣。据北京龙湖相关营销人员表示:“北京龙湖推出了‘北京龙湖,九月九盘”九盘联动政策,加大推盘力度的同时,部分项目推出优惠,其中,包括龙湖天琅认购立减100万,西宸广场9月认购专享9折等。

房企分化加剧

对于龙头房企不打“价格战”的背后原因,中原地产首席分析师张大伟分析称:“市场并没有那么悲观,是在分化和调整,但是从整体来看,房地产企业的销售依然是上涨的,只是难度大了。更为重要的是,目前很多热点的一二线城市都执行限价政策,已经压缩了房企的利润空间,除非资金链特别紧张,否则开发商不会主动选择降价。另外,目前市场趋于稳定,部分城市不允许随便降价。”

对于这波促销的成果,恒大相关营销人员表示:“全员营销是8月23日开始的,开始后那一周卖得很好,所以8月份业绩也不错。”

事实上,随着房企下半年供货力度的增加,在刚刚过去的8月份中,多数房企的业绩有所攀升。

由于“金九银十”尚未过半,多数企业的营销结果还未显现。但是,部分一线营销人员也表示市场分化明显,市场环境趋于稳定。中梁地产的营销人员表示:“国庆期间会加大安徽、江苏、四川的推盘量。各个区域阶段性折扣会推一些,最后的涨价或者降价目前还不能预判。”

值得注意的是,和龙头房企不一样,中型房企还是试图以价换量。例如,正在冲刺业绩的正荣将在国庆期间举办全国TAO房节,13个区域逾百个项目均参与。

正荣相关营销人员表示,今年促销力度较往年有所增加,优惠与付款实力结合会更紧密,同时针对远郊刚需盘,力度也相对更大。

“今年,市场和企业间的分化会大,龙头企业业绩较好,融资相对便利,打折力度就小,中型企业促销回款打折力度就大,小型房企甚至会卖项目卖股权,以价换量,另外,不同的城市不同的地区打折情况也会不一样,还是要根据市场表现而定。”上海中原地产资深分析师卢文曦表示。

相关推荐
热点推荐
马谡明知街亭重要性,为何还是丢了?直到千年后塔山防守才知答案

马谡明知街亭重要性,为何还是丢了?直到千年后塔山防守才知答案

大千世界观
2025-07-05 11:00:06
开拓者夏联主教练:杨瀚森学东西很快,他会在夏联取得不错表现

开拓者夏联主教练:杨瀚森学东西很快,他会在夏联取得不错表现

懂球帝
2025-07-06 12:58:16
男按摩师从业5年自述:行业潜规则,富婆都很开放,经常把持不住

男按摩师从业5年自述:行业潜规则,富婆都很开放,经常把持不住

程哥历史观
2023-08-18 12:25:08
61岁万人迷!布拉德皮特搂着34岁小女友:3个极品前任,失败的爹

61岁万人迷!布拉德皮特搂着34岁小女友:3个极品前任,失败的爹

头号电影院
2025-07-06 07:56:04
台军打响“第一枪”,解放军大军集结,这一次,赖清德已无退路

台军打响“第一枪”,解放军大军集结,这一次,赖清德已无退路

要塞阵地官方
2025-07-05 10:44:41
湖人整整5天没给詹皇续约合同!这是真不惯着他,27年瞄准2大超巨

湖人整整5天没给詹皇续约合同!这是真不惯着他,27年瞄准2大超巨

嘴炮体坛
2025-07-05 22:03:10
70岁影帝任达华在山东老家种玉米:静待秋收,我来掰棒子!上个月刚割了小麦

70岁影帝任达华在山东老家种玉米:静待秋收,我来掰棒子!上个月刚割了小麦

FM93浙江交通之声
2025-07-06 11:10:44
72小时内,泰国连换3个总理,洪森如愿以偿?中方早就留了后手

72小时内,泰国连换3个总理,洪森如愿以偿?中方早就留了后手

通文知史
2025-07-05 12:50:03
小米刚上架的这269元新品,把网友整不会了

小米刚上架的这269元新品,把网友整不会了

锋潮评测
2025-07-03 17:36:16
俄军这一炸创造历史了,炸出“乌克兰广岛”:弹药耗尽倒计时开始

俄军这一炸创造历史了,炸出“乌克兰广岛”:弹药耗尽倒计时开始

博览历史
2025-07-05 18:27:00
太直接了!男子夜巷直接询问:“妹子,你多少钱?”这礼貌吗?

太直接了!男子夜巷直接询问:“妹子,你多少钱?”这礼貌吗?

说点真嘞叭
2025-07-06 05:13:22
第二个乌克兰出现?俄后院起火,核心盟友倒戈北约,普京非常不满

第二个乌克兰出现?俄后院起火,核心盟友倒戈北约,普京非常不满

通政司知事
2025-07-05 11:54:07
面馆剩饭二次销售后续:老顾客替其说好话,上海文旅评论区沦陷

面馆剩饭二次销售后续:老顾客替其说好话,上海文旅评论区沦陷

阿纂看事
2025-07-05 18:21:04
苗苗的8块菜田被虫子攻击,菜叶子都咬烂了,郑恺熬夜帮她种地

苗苗的8块菜田被虫子攻击,菜叶子都咬烂了,郑恺熬夜帮她种地

二妹扯娱
2025-07-06 10:51:30
若武统完成,中美关系何去何从?解放军的下个目标,势必更加远大

若武统完成,中美关系何去何从?解放军的下个目标,势必更加远大

通文知史
2025-07-05 13:35:03
吴孟达去世才4年,他私下那点不堪,全让50年老友王晶抖落出来了

吴孟达去世才4年,他私下那点不堪,全让50年老友王晶抖落出来了

火鱼观点
2025-06-28 04:05:03
从现在到出伏,每天吃3片它,腿脚有劲气色好,精神饱满过夏天!

从现在到出伏,每天吃3片它,腿脚有劲气色好,精神饱满过夏天!

阿龙美食记
2025-07-05 13:51:55
皮尔斯:论得分我强过乔艾杜库登麦,至于詹姆斯那就更别问了

皮尔斯:论得分我强过乔艾杜库登麦,至于詹姆斯那就更别问了

懂球帝
2025-07-06 13:46:04
回顾:四川18岁校花被51岁和尚藏禅房3个月,被解救时已精神失常

回顾:四川18岁校花被51岁和尚藏禅房3个月,被解救时已精神失常

谈史论天地
2025-06-28 07:45:03
波兰大使馆被炸!莫斯科升旗,俄罗斯第一个承认阿富汗塔利班政府

波兰大使馆被炸!莫斯科升旗,俄罗斯第一个承认阿富汗塔利班政府

鹰眼Defence
2025-07-05 18:45:57
2025-07-06 14:28:49

广州房产

商贷可转公积金!刚刚,广州征求意见稿来了!

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在区域当前价格
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

12岁男孩暴雨中被网约车扔下 临走时还说“谢谢叔叔”

头条要闻

12岁男孩暴雨中被网约车扔下 临走时还说“谢谢叔叔”

财经要闻

马斯克宣布:美国党成立了!

体育要闻

梅西献2神作:1V3一条龙 半场奔袭连过4人

娱乐要闻

2025上半年最能扛收视5位男演员排名?

科技要闻

"大而美"法案连锁反应:特斯拉或将推"平价车"

汽车要闻

阿斯顿·马丁跑车阵容将齐聚2025古德伍德速度节

态度原创

旅游
本地
时尚
教育
公开课

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

本地新闻

建筑地标如何成为城市人才汇聚的 “强磁场”?

“生活不会一直都很好,但今天很好”

教育要闻

新华字典又被举报,专家解释举报人以偏概全,你认同吗

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版