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“野草”般生存的地产中介 你懂其内在逻辑吗?

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由孙俪主演的《安家》如今正在热播,不少观众评价,这部剧之所以受欢迎,不光是由于“娘娘”的吸引力,更由于“娘娘”主演的地产中介从业人员,带出了一个个买房人、卖房人的故事,凸显了普罗大众关注的生活与生存问题,令大家感同身受。

是的,即使你不买房、不卖房,也可能每天都和地产中介经纪打交道。

“欢迎回家”,这四个字迎合了很多人对家的梦想

“姐,我给您推荐一个超级笋盘,近地铁站,才卖9000元/平方米,环境好,总价低……”

一天接到十几个这样的推销电话可能会让你不胜其烦,然而,今年过了一个月没有“骚扰”的日子,你是否又会突然怀念起这推销电话里毫不掩饰的浓浓的烟火味?甚至因为没有了“骚扰”而萌生淡淡的失落感……

说起来,地产经纪入行门槛不高,在给我们的衣食住行带来许多便利的同时,似乎也无处不在、无孔不入地滋扰着我们的生活。

地产中介行业还有一种与众不同的“固执”,当越来越多工厂步入工业4.0,当通讯技术已经从2G逐步发展到5G,当众多行业都喊出了“互联网+”的口号后,地产中介和十年前似乎依然没有多少不同,他们仍保守着自己独特的生存逻辑。

逻辑一:经纪人脚停口停,勤奋“扫街”(指满大街派宣传单、拉拢生意)获取客源、盘源仍是他们赖以为生的竞争力。

逻辑二:只要把握对节点扩张,就能获得核心竞争力,之所以成功,似乎仅仅因为成了“风口上那只猪”。

总体来说,地产中介门店门槛不高,即使是这家规模较大的门店,固定投入也不会很大

确实,一个小门面、两三个从业人员、几套桌椅、几台电脑,无需进货,甚至无需装修就能迅速开业,真没有哪几个行业的准入门槛可以这么低。

于是,他们如野草一样生长在城市的每个角落,虽备受诟病却生生不息,市场不好他们就蛰伏待严冬过去;市场稍有好转,他们就如同春风吹又生的野草般萌动、迸发。

我们似乎以为,这个行业或许将永远如此我行我素下去了。

但这个猝不及防的冬天,受疫情的影响,这个行业似乎半推半就地迎来了自己的改变:为了满足困守家中的消费者的看楼需求,中介公司搭建的线上平台越来越成熟、功能越来越强大。

很多大中介公司的网上平台已经很成熟,和客户沟通无障碍

诚然,会有人担心,只有具备一定实力的连锁地产中介企业,才有能力搭建良好的线上平台;而对于数量庞大的小型中介而言,他们既没有这样的实力、也没有必要搭建这么庞大的平台。

然而,事物总是会呈波浪式前进,每一个周期固然起起伏伏,下一个周期却总会比这个周期走得更远。

我们有理由相信,时间不会倒流,历史不会开倒车,待地产行业的生命力再度如野草般萌动时,会有更多新鲜事物根植于人心、也根植于市场当中,让这个行业因此而萌发更强大的生命力。

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