编 者按：“大时代”，这个因经典TVB商战剧而声名大噪的词组，正在成为当前广州楼市的最好“注脚”：今年股市再遇“秋官效应”，与楼市走势形成的巨大反 差，再度证明一线楼市的抗跌、看涨行情，相比起大起大落的股市，广州楼市悄然走出“慢牛”行情，中国的“两市”之争依旧是最大看点。
网易房产原创报道 “举牌、报价、再举牌、报价……成交”这些抢地厮杀的场景仍记忆犹新。
在过去一两年的时间里，为了抢滩广州市场，过江龙对重要地块的争夺一掷亿金，大有“不入广州誓不罢休”的势头。时间转瞬即逝，从拿地到现在，这些外来“抢食者”开始了在广州的首秀。
在品牌房企云集的广州市场，这些“过江猛龙”究竟想演绎怎样的故事？
频繁抢地“过江龙”成功抢滩
故事要从这群“过江龙”在广州拿地说起。
在过去很长一段时间里，广州的土地市场上很难寻觅成功夺地的外来房企。包括万科进入广州后曾只在郊区徘徊，就连当时轰动一时的亚运城拍地，万科保利中海联合体兵败，终究没能敌过碧桂园雅居乐富力联合体。
蛰伏几年之后，外来房企开始寻找契机走进广州。“广州这座城市似乎什么都不缺，但缺少了一个龙湖。”广州龙湖总经理曾放下如此豪言，而正是这样的态势搅热了广州的土地市场。
从去年开始，广州土地市场频频出现了外来房企的身影。在广钢新城、牛奶厂等地块的拍卖中，多次上演了本土房企与一群“过江龙”的实力大比拼。
例如今年9月23日下午广纸两宗地的拍卖，两地块一共吸引了22家大型房企参与争夺。竞拍上半场，首宗地块的竞价便陷入混战局面，在参与竞买的房企中，电建地产、葛洲坝、金融街这三条过江猛龙表现尤为积极，大有一种不达目的不罢休的态势。
当然，这只是外来房企在土地市场上厮杀的一个缩影。最终，这些“过江龙”力压群雄，成功敲门广州市场。
据克而瑞信息集团广州机构研究表示，目前销售金额300亿元以上级别的房企，基本都已在广州布局。其中，销售金额排名TOP20的房企，只有融创中国、华夏幸福和金科集团3家企业没有进入广州。
据网易房产不完全统计
掘金广州 交学费的账本
“广州是华南区域的核心城市，楼市全年成交量和需求表现强劲，而且在调整期中广州的波动幅度相较其他一线城市较小”合富辉煌房地产经济研究院院长龙斌对网易房产表示。
也正是基于广州的经济实力和房价的“洼地”，从而其成为外地房企竞不断相争逐的地区之一。
为了进入广州市场，这些“过江龙”付出的代价并不小。
据统计资料显示，外来开发商2014年共拿下17宗居住用地，占总成交约50%。其中，外地开发商平均拿地价格为14333元/㎡，而本地开发商平均拿地价格为10309元/㎡，外地开发商拿地成本高于本地开发商38%。
在广钢新城的土地争夺中，金融街拿地23000元/平方米，然而保利则仅以14000成交元/平方米的楼面价成交。两块土地相邻差价达到9000元，连有业内人士直言保利盖好的房子卖得可能比金融街的地还要便宜。除此之外，近两年来进入的外来房企也几乎成为广州各区域地王纪录的主要缔造者，如华发的荔湾地王，佳兆业的南玻地王等。
对于房企拿地高于本土房企，据之前某家跻身广州楼市的外地房企所言：“高价拿地，不妨当作是’交学费’，进入广州的第一个项目，我们没有打算赚钱。
“假如不拿地，我们根本没有可能进入广州市场，也不可能和广州房地产行业的方方面面进行深入接触，获得日后低价拿地的机遇。”上述人士进一步表示。
拿地费用的高企提高了“过江龙”进入广州的门槛。
据不完全统计，仅金融街、佳兆业、方兴、华发、龙湖、华润等六家外来房企，截至目前已经在广州砸下超300亿元的入场费。其中，金融街去年于2月、7月和9月接连拿下番禺、萝岗及广钢新城3宗地块，在广州土地市场总投入达到76亿元。
此外，据数据显示，华发近两年仅在广州市场就斥资近60亿元，而2013年华发全年营收仅70.17亿元，相比于这个数字，华发的举动不得不称之为大手笔。
相较于上市房企高价砸地，另一些中小房企更多选择收购方式曲线进入广州，从而绕开高地价门槛。例如11月7日，深圳力高地产宣布以6.3亿元收购广州花都一旅游综合体项目60%股权，借道进入广州市场。
产品入市 市场会给怎样的答案？
从拿地到开发，已经过去了一年多的时间，如今这些项目迎来收获期。
住宅方面，先有龙湖地产华美牛奶厂首个项目入市。紧接着，金融街“融穗”系列三大项目也亮相市场。商业方面，有招商地产位于番禺万博商圈的招商城市主场、世茂和华润联手合景泰富打造的金融城首个项目——汇金中心。
作为首次布局的广州市场，这些项目的入市是否会遭遇水土不服？龙斌则表示，最重要的是这些房企要把广州特色和自身的优势结合起来。
以擅长做别墅和洋房产品的龙湖为例，龙湖在广州的首作天宸原著也仍是主打低密度精品别墅，据悉，该项目主要针对中高端刚需市场，以及少量改善性需求市场。。
广州龙湖总经理毛文斌表示，华南将成为龙湖的下一个增长极；龙湖集团内部人士透露，龙湖非常看好华南市场，希望未来3-5年销售规模可以达到百亿。
作为进入广州市场的华发也采取了同样的策略，华发四季在广州的四个项目都以走中高端路线为主。业内人士对网易房产表示，华发有开发中高端产品的经验，并且高端产品利润以及对销售规模的拉动方面都有一定的优势，这或许也是华发从高端市场作为攻破点的主要原因。
龙斌表示，这些过江龙企业进入广州市场改变了市场的竞争格局，从目前来看，这些项目的销售并未遇到水土不服，还是属于比较正常的状态。
市场是检验项目销售的试金石，虽然现在评判还为时尚早，但值得肯定的是，土地的厮杀已经过去，真正的竞争才刚刚开始，
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本文来源：网易房产
作者：郑鹏
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