“她”势力何帆：女人一定要拥有自己的房子

文/王田歌

编者按：核心高层、行业领袖、中坚管理层、策划、销售、媒体人……越来越多的女性身影频繁出现，成为地产界中各个环节不可忽视的重要力量。佳人与地产打交道，“她”势力如何崛起并且突围而出，在地产界叱咤风云？网易房产“3.8妇女节”特别策划，带你走近有态度的地产佳人“她”的世界。何帆比我想象中更加年轻。

本期主角：何帆，中鼎集团营销管理中心总监

作为中鼎集团兆霖房地产项目营销总监，何帆加入中鼎已是第六个年头。六年来，这朵地产玫瑰一手负责中鼎多个项目，成绩不凡，有目共睹。或许是钦佩于何帆的业界成就，我原以为她是个严肃甚至严厉的女高管，但现实中的她亲切、优雅而知性，聊起家人，更有些小女孩般的热切。

她为什么选择地产行业？身为女性，在行业大潮中有哪些独特感受？生活中的她又有怎样的面孔？跟随本期“她势力”，让我们看看不一样的何帆。

“女性对房地产去化帮助很大”

何帆开朗、灵活，这样的性格却让她在大学毕业后颇有些迷茫。

“我大学学的是会计，会计学要求思维细腻，能静得下来，还要对数字敏感，不适合我的个性和思维方式。”

她希望投身于一份更加灵活且对市场敏锐性强的工作，而地产业彼时蒸蒸日上，极受年轻人欢迎，何帆也成为了一名年轻的地产策划，负责东莞麻涌镇的某个别墅项目。这栋小小的别墅，成为了何帆地产事业的原点，连她自己也没有想到，这会成为她坚持至今的事业。

从策划、销售管理再到营销老总，何帆觉得自己是个幸运者，有幸经历了一个地产项目的全过程。“我开始做地产的时候，地产已经兴旺了，从拿地环节就涉及到营销，一直贯穿到最后的销售阶段，现在做营销的很多年轻人，没有经历过前面的开发环节，其实是一种遗憾。”

回顾过去，改变的不仅是营销理念，更是消费者自身的观念。一方面，地产营销愈发人性化，生硬冷漠的数字和标语在减少，“去地产化”的情怀式营销比例在放大，感性因素越来越受到重视。何帆认为，这正是女性对地产营销带来的变化。

“女性对房地产的去化帮助很大，房子选在哪里、选什么样的房子，以前以男性为主，现在女性的决策权不断放大，很多男性都不出声了，所以地产商越来越注重细节，越来越重视吸引女性。”何帆表示，在地产营销的变化中，感性因素和场景式的营销在增加，以便第一时间打动女性业主，一旦女性接受，就会促成成交。

再追溯到开发环节，女性的影响力也日益彰显。“不管是外立面、建筑风格、园林设计还是内部空间结构，很多要用细节来体验项目的品质感。细节、细节，再细节，是开发和营销环节都比较注重的，作为女性，在这方面有很大的帮助。”

一个承载着童年梦想的房子

从业以来，何帆经手的许多项目都取得了辉煌成绩，以中鼎开发的君和名城为例，该项目一期以前多套住宅全部售罄，创下20亿元销售额，还曾多次获得广州楼盘销冠。出人意料的是，操盘经验丰富的何帆，轮到自己买房时却觉得“不够敏感”。

她至今只在天河北买了一套房。“我第一时间没买，直到七八年前才想到自己该买房了，买的时候就埋怨自己，四五千的时候不买，偏要拖到一万多才买。”何帆笑着调侃自己买房“太迟钝”。

但无论如何，这是何帆独立奋斗得来的房子，也是独属于她自己的小天地。何帆在样板房的定位方面颇有心得，于是一手包办了房子的装修设计，大量运用了柔和的米色和灰色。此外，从小爱看书的何帆对书房要求很高，设置了安静宽敞的阅读空间。

少有人知道，这间房子还承载着何帆的童年梦想。

“我读小学的时候很喜欢音乐，二年级的一天，我从教学楼门口走过，听到了钢琴声，那个时候我特别想找到那个声音，可是兜来兜去都找不到，心里很着急，后来总算找到了钢琴房，看到一个隔壁班的女孩在弹钢琴。”

她永远记得那个画面，漂亮可爱的小女孩坐在明亮的琴房里，钢琴声如此动听，以至于小小的何帆就在窗外这么看着、看着，无比渴望自己也能坐在那儿，有一个属于自己的琴房。“从那时候开始，我对钢琴的渴望从来就没有断过。”她说。

一直到很多年后，何帆终于有了自己的房子，她把主人房和另一个房间打通，一部分做了书房，另一部分做了弧形的封闭式阳台，成为半开放式的钢琴房。其实，何帆并不像妈妈一样精通钢琴，只是偶尔坐下来弹一弹，尽管如此，她依然感到非常放松和快乐——那是一个小女孩长大后凭借自己的努力完成童年梦想的象征。

或许正由于此，何帆觉得，房子对一个女人来说意义深远，女性一定要有自己的居所。“第一，你单身的时候有一个居所，你会觉得你的人生起码有一个窝，开心不开心都有一个空间。第二，从保值增值来说，房子安全系数比较高，能给人一种安定感。第三，即使你结婚了，如果跟先生有矛盾，可以有个地方让自己冷静一下。第四，你老了有个居住的地方，百年以后也可以留给孩子。”

父母身边的乖乖女

何帆是小女儿，家中还有个哥哥，家人对何帆十分疼爱，即使她已是事业有成的女高管，在家人身边仍然贴心又乖巧。

尽管工作繁忙，何帆总会抽出时间来陪伴父母，周六日带父母外出寻找美食，晚上到江边或者二沙岛散步，过年过节更是从早到晚和家人在一起。“早上开车接上爸妈，一起去博物馆、音乐会或者画展，然后一起吃午饭，或者晚上喝个茶。”为了离爸妈更近一点，何帆把房子都买到了父母所在的天河区。

何帆的父亲曾是资深新闻工作者，随后来到广州的高校任教，母亲也非常热爱阅读。在父母的影响下，何帆不仅热爱阅读，更笑称自己本来想当个记者。

“我从小耳闻目睹父亲在报社工作，还跟着爸爸在报社里跑来跑去，所以如果没有踏入地产界，我很渴望成为记者。”

与何帆的交谈中不难看出，她拥有一个开明又温馨的家庭。父母从不干涉她的职业选择，一直鼓励何帆在事业上更进一步。尽管父母的工作与地产毫无关联，但因为何帆，父母也开始留意相关信息。“以前纸媒很兴旺的时候，母亲看到好的地产广告或者新闻，第一时间就剪下来存着，我每次回家，她都会拿出厚厚一沓让我参考。”说这话时，何帆的眼神里有着深深的眷恋。

不和父母在一起时，何帆的生活同样多姿多彩。她懂得如何平衡工作和生活，每隔一段时间都喜欢去海边度假，彻底放松下来。看上去苗条纤细的何帆，还是运动方面的高手。除了网球和游泳，更擅长高尔夫，车后备箱里常年放着球具，外出度假时，也不忘到当地的球场打上两局。

“每个女人的追求不一样，需求不一样，重心也不一样。我的感受是，作为女性，不管是年轻还是成熟，都要让自己有一种激情，要有自己的追求和兴趣，那你会活得很愉悦。女性肩负的责任比较多，有孩子、丈夫、老人，但不要忘记对自己更好一点，不要把所有精力都投入到别人身上，要拿出更多时间和物质，给自己多一些补充和呵护。”