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“她”势力何帆:女人一定要拥有自己的房子

2016-03-07 17:40:46 来源: 网易房产
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地产界十余年风云变幻,孕育出何帆这朵铿锵玫瑰。她一手带领中鼎多个项目勇夺销冠,亲历广州地产换挡更迭;她也是楼市洪流中的普通一员,辛苦打拼换得一套小窝,又默默懊悔错过买房最佳时机。“我和别人没有什么不同。”这一次,她想展示最普通的自己。

文/王田歌

编者按:核心高层、行业领袖、中坚管理层、策划、销售、媒体人……越来越多的女性身影频繁出现,成为地产界中各个环节不可忽视的重要力量。佳人与地产打交道,“她”势力如何崛起并且突围而出,在地产界叱咤风云?网易房产“3.8妇女节”特别策划,带你走近有态度的地产佳人“她”的世界。何帆比我想象中更加年轻。

何帆:女人一定要拥有自己的房子

本期主角:何帆,中鼎集团营销管理中心总监

作为中鼎集团兆霖房地产项目营销总监,何帆加入中鼎已是第六个年头。六年来,这朵地产玫瑰一手负责中鼎多个项目,成绩不凡,有目共睹。或许是钦佩于何帆的业界成就,我原以为她是个严肃甚至严厉的女高管,但现实中的她亲切、优雅而知性,聊起家人,更有些小女孩般的热切。

她为什么选择地产行业?身为女性,在行业大潮中有哪些独特感受?生活中的她又有怎样的面孔?跟随本期“她势力”,让我们看看不一样的何帆。

“女性对房地产去化帮助很大”

何帆开朗、灵活,这样的性格却让她在大学毕业后颇有些迷茫。

“我大学学的是会计,会计学要求思维细腻,能静得下来,还要对数字敏感,不适合我的个性和思维方式。”

她希望投身于一份更加灵活且对市场敏锐性强的工作,而地产业彼时蒸蒸日上,极受年轻人欢迎,何帆也成为了一名年轻的地产策划,负责东莞麻涌镇的某个别墅项目。这栋小小的别墅,成为了何帆地产事业的原点,连她自己也没有想到,这会成为她坚持至今的事业。

从策划、销售管理再到营销老总,何帆觉得自己是个幸运者,有幸经历了一个地产项目的全过程。“我开始做地产的时候,地产已经兴旺了,从拿地环节就涉及到营销,一直贯穿到最后的销售阶段,现在做营销的很多年轻人,没有经历过前面的开发环节,其实是一种遗憾。”

回顾过去,改变的不仅是营销理念,更是消费者自身的观念。一方面,地产营销愈发人性化,生硬冷漠的数字和标语在减少,“去地产化”的情怀式营销比例在放大,感性因素越来越受到重视。何帆认为,这正是女性对地产营销带来的变化。

“女性对房地产的去化帮助很大,房子选在哪里、选什么样的房子,以前以男性为主,现在女性的决策权不断放大,很多男性都不出声了,所以地产商越来越注重细节,越来越重视吸引女性。”何帆表示,在地产营销的变化中,感性因素和场景式的营销在增加,以便第一时间打动女性业主,一旦女性接受,就会促成成交。

再追溯到开发环节,女性的影响力也日益彰显。“不管是外立面、建筑风格、园林设计还是内部空间结构,很多要用细节来体验项目的品质感。细节、细节,再细节,是开发和营销环节都比较注重的,作为女性,在这方面有很大的帮助。”

一个承载着童年梦想的房子

从业以来,何帆经手的许多项目都取得了辉煌成绩,以中鼎开发的君和名城为例,该项目一期以前多套住宅全部售罄,创下20亿元销售额,还曾多次获得广州楼盘销冠。出人意料的是,操盘经验丰富的何帆,轮到自己买房时却觉得“不够敏感”。

她至今只在天河北买了一套房。“我第一时间没买,直到七八年前才想到自己该买房了,买的时候就埋怨自己,四五千的时候不买,偏要拖到一万多才买。”何帆笑着调侃自己买房“太迟钝”。

但无论如何,这是何帆独立奋斗得来的房子,也是独属于她自己的小天地。何帆在样板房的定位方面颇有心得,于是一手包办了房子的装修设计,大量运用了柔和的米色和灰色。此外,从小爱看书的何帆对书房要求很高,设置了安静宽敞的阅读空间。

少有人知道,这间房子还承载着何帆的童年梦想。

“我读小学的时候很喜欢音乐,二年级的一天,我从教学楼门口走过,听到了钢琴声,那个时候我特别想找到那个声音,可是兜来兜去都找不到,心里很着急,后来总算找到了钢琴房,看到一个隔壁班的女孩在弹钢琴。”

她永远记得那个画面,漂亮可爱的小女孩坐在明亮的琴房里,钢琴声如此动听,以至于小小的何帆就在窗外这么看着、看着,无比渴望自己也能坐在那儿,有一个属于自己的琴房。“从那时候开始,我对钢琴的渴望从来就没有断过。”她说。

一直到很多年后,何帆终于有了自己的房子,她把主人房和另一个房间打通,一部分做了书房,另一部分做了弧形的封闭式阳台,成为半开放式的钢琴房。其实,何帆并不像妈妈一样精通钢琴,只是偶尔坐下来弹一弹,尽管如此,她依然感到非常放松和快乐——那是一个小女孩长大后凭借自己的努力完成童年梦想的象征。

或许正由于此,何帆觉得,房子对一个女人来说意义深远,女性一定要有自己的居所。“第一,你单身的时候有一个居所,你会觉得你的人生起码有一个窝,开心不开心都有一个空间。第二,从保值增值来说,房子安全系数比较高,能给人一种安定感。第三,即使你结婚了,如果跟先生有矛盾,可以有个地方让自己冷静一下。第四,你老了有个居住的地方,百年以后也可以留给孩子。”

何帆:女人一定要拥有自己的房子

父母身边的乖乖女

何帆是小女儿,家中还有个哥哥,家人对何帆十分疼爱,即使她已是事业有成的女高管,在家人身边仍然贴心又乖巧。

尽管工作繁忙,何帆总会抽出时间来陪伴父母,周六日带父母外出寻找美食,晚上到江边或者二沙岛散步,过年过节更是从早到晚和家人在一起。“早上开车接上爸妈,一起去博物馆、音乐会或者画展,然后一起吃午饭,或者晚上喝个茶。”为了离爸妈更近一点,何帆把房子都买到了父母所在的天河区。

何帆的父亲曾是资深新闻工作者,随后来到广州的高校任教,母亲也非常热爱阅读。在父母的影响下,何帆不仅热爱阅读,更笑称自己本来想当个记者。

“我从小耳闻目睹父亲在报社工作,还跟着爸爸在报社里跑来跑去,所以如果没有踏入地产界,我很渴望成为记者。”

与何帆的交谈中不难看出,她拥有一个开明又温馨的家庭。父母从不干涉她的职业选择,一直鼓励何帆在事业上更进一步。尽管父母的工作与地产毫无关联,但因为何帆,父母也开始留意相关信息。“以前纸媒很兴旺的时候,母亲看到好的地产广告或者新闻,第一时间就剪下来存着,我每次回家,她都会拿出厚厚一沓让我参考。”说这话时,何帆的眼神里有着深深的眷恋。

不和父母在一起时,何帆的生活同样多姿多彩。她懂得如何平衡工作和生活,每隔一段时间都喜欢去海边度假,彻底放松下来。看上去苗条纤细的何帆,还是运动方面的高手。除了网球和游泳,更擅长高尔夫,车后备箱里常年放着球具,外出度假时,也不忘到当地的球场打上两局。

“每个女人的追求不一样,需求不一样,重心也不一样。我的感受是,作为女性,不管是年轻还是成熟,都要让自己有一种激情,要有自己的追求和兴趣,那你会活得很愉悦。女性肩负的责任比较多,有孩子、丈夫、老人,但不要忘记对自己更好一点,不要把所有精力都投入到别人身上,要拿出更多时间和物质,给自己多一些补充和呵护。”

王田歌 本文来源:网易房产 作者:王田歌 责任编辑:王田歌_NO8762

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