广州1.5亿二手别墅放盘两个月无人问津

（原标题：“大码楼”一年成交仅几套）

现时三四百万的房屋放盘两三个月才卖得出，贵价楼状况如何？

二沙岛新河浦有些别墅开价要1.5亿元。

　　今年中以来二手楼市成交放缓，部分区域三四百万的房屋放盘两三个月才卖得出，议价空间渐大。近期记者在朋友圈看到有中介推荐一个新河浦和二沙岛宏城花园的独栋别墅，放盘价分别为1.5亿元以及6680万元，这两个盘源放盘两个月尚未成交。广东中原项目部总经理黄韬表示，从该公司二手房成交来看，过5000万元的“大码楼”一年成交的数量只是个位数，“十个手指头数得完”。他认为，“细价楼”和“大码楼”成交的因由有所不同，细价楼由于业主置换的原因，放盘量较多，而“大码楼”则向来放盘不多，是否降价成交很难判断。

行外人都以为经纪成交一宗大交易，“三年不发市，发市当三年”，猜测大单成交的偶然性和运气很重要。不过黄韬表示，没有与客户建立十年以上稳定且密切的关系，很难取得这些大客的信任，他们不少大单成交也出动到公司副总级别以上的高管才能促成。　　　　??文/图?广州日报全媒体记者?李凤荷

实探：两“大码楼”地段环境优势大

“恤孤院路某别墅，售价1.5亿元。”“越秀区二沙岛宏城花园，急售，现价6680万元实收！”记者在朋友圈看到这两条盘源信息，也跟大部分吃瓜群众一样产生了强烈的好奇心，按图索骥去现场探个究竟。

恤孤院路是新河浦别墅区的一条路，从经纪发布的朋友圈图片来看，别墅里面还保留民国时期的地砖，上下楼都为木楼梯，除了家具已因无人居住而蒙尘外，每一张图片都貌似以前谍战片的场景。三大会址为新河浦区域带来源源不断的参观游客，他们除了参观三大会址外，也对东山小洋楼非常感兴趣，大部分人都行行摄摄。秋天的新河浦依然绿意盎然，红花盛放。

得益于公交系统的完善，非自驾人士到新河浦也非常方便。从新河浦到二沙岛宏城花园距离也不算远，不过二沙岛该花园小区由于为封闭式管理，记者未能入内辨认具体那栋别墅在放盘中。从江边看，该花园小区有几栋别墅在进行装修，里面花园环境也相当不错。

案例：成交大单?中介高管亲自出马跟进

广东中原项目部总经理黄韬告诉记者，在中原地产5000万元以上的房屋一年成交在个位数左右。前两年，中原地产协助新河浦一套别墅易手，出动了副总级以上的高管进行跟进，当时业主放盘6000万元，?最终以5000多万元成交。

黄韬表示，市道不好，贵价楼成交放缓，而放盘也因此减少，真正制约物业价格的是供应。朋友圈传播只是一个信息播报的渠道，真正的成交是资深经纪超过10年以上跟踪服务客户的成果，他们从客户买三四百万的楼开始，与客户提供优质服务并长期维护客户关系，伴随客户成长，客户买得起几千万元的物业也自然会找这些经纪。初入行的经纪逮着几千万元的大单，这种偶然的概率极少，毕竟遇上一个暴发户突然有能力买几千万元的物业也是非常少有的。一宗大单交易可能需要资深经纪乃至中介公司副总级以上的高管参与才能完成，因为这种客户必须要跟信任度很高的经纪合作，有信任基础的经纪知根知底，他们才放心。

看看这些大单怎样成交

中原地产珠江花园分行吴海萍今年3月成交番禺珊瑚湾畔一个独栋别墅的成交，总价为1900万元。她从2011年开始在沙溪板块做地产经纪，200多套的珊瑚湾畔别墅，一年转手大概10多套。这次成交的别墅跟进了两年之久。原业主为深圳人，两年前放盘，由于他们不等钱用，开始放盘1500万元，后来飙到2000多万元。今年初，他们急需用钱，供子女出国，因此就希望别墅尽快交易。这套别墅的买家原来住天河，因为有亲戚朋友住在珊瑚湾畔别墅，也是通过小区业主朋友的关系找到地产中介。

吴海萍表示，珊瑚湾畔别墅都为独栋别墅，花园与屋内面积达到1:1的比例，且开发商在交楼时带有电梯和中央空调。小区别墅除了自住外，少部分用于出租，一部分租客是同区别墅业主，因为他们购买的别墅正在装修，别墅的装修期长达一两年，于是他们就暂时在小区内租用别墅居住，另外一部分的租客则是租用别墅来作为商务洽谈的办公场所，独栋别墅月租在2万元左右。

合富置业近期也成交了一套千万级的物业。有关人士表示，该套成交单位是天河区珠江新城东区南国花园某电梯单位，成交价为1000万元。据了解，该单位是带主套三房加一个工人房、两厅两卫户型，视野开阔。此单位证过五年，且产权清晰。业主一直自住，保养较好。因需资金周转，故放盘套现，该单位初始放盘价为1050万元，放盘时间大约三个月。买家是改善型买家，购房自住。看中该单位宽敞舒适，格局不错。后经买卖双方磋商，买家最终以1000万元购得该套物业。

合富置业相关人士表示，嘉裕君玥公馆一套放盘价1260万的单位是总价较高的房源之一。嘉裕君玥公馆是珠江新城西区比较优质的楼盘，是花园小区，价格也相对较贵。在现时楼市成交放缓的大环境下，合富置业相关人士建议，如果有心卖或者急于出售物业的业主，而价格距离自己的心理价位不大的情况下，应尽快出售。而价格方面，也建议业主可以适当作出调整。