"宅经济"遇上"云卖房"，这个假期火了什么?

这个假期，“宅经济”很火。

在足不出户的日子里，人们发现日常生活需求不但没有减少，反而随着居家时间的延长导致线上服务需求激增，“宅经济”表现十分火爆。

不仅仅是在线教育、在线办公、在线健身等领域流量持续高涨，房企们纷纷转战线上卖房，刮起了一阵热潮。

2月13日，恒大在全国所有楼盘推行“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，开启了房企“宅经济”新纪元，实现了全网刷屏。

在当前行业整体营销受到冲击的背景下，恒大此举给购房者释放出怎样的信号？对于整个房地产行业而言，又将掀起怎样的浪潮？

疫情倒逼线上卖房

恒大破局 2020

2020开局，一场疫情突然席卷全国。受疫情影响，楼市按下暂停键，房企线下营销无法开展。为了破局，房企开始另谋发展机遇。

为了在这场拉锯式“战争”里赢得先机、拔得头筹，恒大敢为人先玩出了新花样。在恒大的线上卖房逻辑里，首先推出了一套组合拳：低锁定价+长决定期+降价补偿+推荐奖励+无理由退房。

就在消费者对线上售楼持观望态度，一众“专家”预测疫情结束楼市、房价走势如何时，恒大线上销售模式表现喜人：三天收获47540套认购，认购货值高达580亿，数据之惊人令人咋舌。

在恒大云卖房交出一份靓丽的成绩单之后不久，紧接着在2月16日，恒大再发大礼包，在举办的发布会上宣布： 从2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折大优惠。且除享受75折特大优惠外，针对楼盘去化率、不同付款方式，购房者还享有不同额度折扣，相当于“折上折”。

受75折特大优惠利好刺激，恒大网上销售的业绩数据仍在快速攀升。截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套。

不得不说，恒大这波营销组合拳，打得漂亮。

仔细研究恒大网上卖房可以发现，这次云卖房带有浓厚的恒大基因，恒大的前瞻性眼光，让恒大在此次疫情中能优先脱颖而出。

早在2014年，恒大上线了恒房通，把中国带入了房地产的全民经纪人营销时代，依托互联网的渠道，建立了一个跨区域的立体式营销网，所有的用户都可以通过这个APP平台推荐购房者，并因此获得佣金奖励。

在次年，2015年4月16日，在楼市的寒冬恒大突然宣布“无理由退房”，自此开启了地产营销大革命的开端。

有了无理由退房服务经验的铺垫，又有了成熟的线上购房APP，两者的相融合将此次云卖房推进到了前所未有的高度，如今的恒大正在构筑自己的卖房版图。

除了审时度势的眼光之外，恒大这一套营销组合拳看似简单，也深挖了行业的痛点做了很多新的探索。

以恒房通营销方式为例，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金，就可以在恒大全国项目预订房源，并根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策，获得对应福利和奖励。

以自购为例，除了享受75折的特大优惠以及一系列折上折，还能额外减2万房价，可谓将收益“最大化”。即使最终因为其他原因并未实现成交，购房者也能5天内得到全额定金的返还，没有任何损失。

此外，推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还其定金；如有第三方购买，恒大不仅返还定金，同时给予5000元补偿金。甚至购房者只是在恒房通上推荐客户，也能通过每推荐1个新客户奖励100元，最高可以赚500元奖励。

无论哪一种方式，相当于一个“足不出户，稳赚不赔”的买卖，何乐而不为呢？

在推出的低锁定价+长决定期+降价补偿+75折购房这套组合拳里，恒大已经形成了一套自己完善的流程，最大程度的保障了购房者的权益，免去了他们的后顾之忧。

正是因为深挖当下市场、行业的特点以及购房者卖房痛点，恒大形成了一套自己的玩法，在当下的背景下赢得先机。

恒大打响头炮之外

众多房企入局云卖房 行业加速洗牌

在恒大云卖房打响头炮之后，越来越多的房企开始入局。

我们可以看到雅居乐、阳光城、绿地控股、中南置地、弘阳地产、世茂、融信中国等超20家房企在无理由退房、折扣优惠、奖金等动作上进行营销。

网上卖房遍地开花，一个值得深思的问题是，并不是所有房企都能玩转线上卖房，这往往考验的是一家房企前瞻性的勇气与眼光。

在业界看来，房地产线上和线下场景的核心都在于品牌和产品的质量，只有有口皆碑的品质在当下市场才更能备受消费者青睐。

放眼全国众多房企，恒大一直走在前沿。作为全国唯一全部精装修交楼的企业，恒大带来的不仅仅是一幢幢住宅，更是对自己产品的信心。

其次，从早期的“无理由退房”到现在的5大杀手锏，恒大敢于突破创新的营销策略以及实实在在的惠民举措，让“恒大模式”被越来越多的人所熟知，已成为大量消费者的共识。

恒大连续发大招，将这一优势继续扩大，未来强者恒强的趋势是肯定的。

都说房地产市场纷繁复杂，但是聪明的人早已经提前准备好过冬。此时谁手中握有一手好牌，谁就能成为未来行业洗牌中的大赢家。