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高收入?多套路?地产销售真如《安家》中一样?

2020-03-17 08:52:35 来源: 网易房产 举报
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电视剧《安家》爆红,讲述了一批“卖房”“买房”之间的小故事,剧中销售不仅拥有超高的营销技巧,更是十分细心周到的为客户处理买房过程中的小事儿。有鉴于此,网易房产推出《卖房子的人》专题策划,让我们来听听热盘Top sales的从业心路历程以及淘好房的经验分享。


第一期

南沙湾御苑-王嘉成
















快问

Qustions

&

快答

Answers
















1. 入行至今卖了多少套房子?

答:约260套


2. 在这个岗位上,让你最骄傲的事情是什么?

答:在2015年股票大跌前,极力劝说客户卖股票买2套房,后来房价翻倍,股票大跌,客户因此成了我的朋友,后来还介绍了很多客户给我,让我成交了多单交易。


3. 客户最多来看过多少次,依然没有成交的?

答:6次


4. 业绩压力大的时候会去做什么?

答:跑步


5. 自己最大的优点和缺点是什么?

答:优点是形象和专业性,缺点是面对一些思前想后的客户,会替他们着急。


6. 对购房者现在最想说的话。

答:不要被别人的“劝说”而改变自己的决定,买自己喜欢的房,与他人无关。


7. 你觉得广州哪个区域或者板块的房子升值潜力最大?

答:粤港澳大湾区的中心:南沙区


8. 如果不做楼盘销售,你想去做什么?

答:我只想在房地产继续发展,见证祖国的发展。















我听

Qustions

&

你说

Answers















1. 你印象中最深刻的一单交易是怎样的?




答:是接待一对50岁左右的夫妇。我记得成交的那天是周末,是客户量最多的时候,同事们不断地接待客户,不断地成交。而当时我一整天只接待这组客户,虽然说他们意向高,但我心里还是着急。

当天他们上午10点左右到达,一直接待到晚上8点左右。接待过程中,我错过早餐、午餐两顿饭。那时他们看得很仔细,提的问题也很专业。在成交那刻,我才真正的放松下来。

临走时,男客户才跟我坦白说他是某楼盘的老总,同时称赞我非常专业,能不厌其烦地解答他们的问题。我当时非常惊讶,也非常开心能够得到同行客户的认同。


























2. 很多人觉得楼盘销售套路特别多,你是怎样看这个问题的?




答:每个销售行业都会想方设法促进更多交易,行外人看来的楼盘销售“套路”,其实不会骗客户的钱,也不会损害客户的利益,只是在帮客户稳固买房的决心,能够尽早买房。


























3.根据你的经验,买房需要特别注意些什么?客户平时最关心的是什么?




答:买房需要货比三家,对比同档次的小区,熟悉周边楼盘售价和优劣势,但不要对比太多,不然容易迷失方向。重点关注:1环境、2教育、3配套。


























4. 你觉得现在是适合购房的时机吗?为什么?




答:非常适合!

政策利好:2020年初央行降息,高价土地拍卖,广州部分区域已有限购政策放松。这种政策信号非常明显,就是鼓励买房。

目前开发商优惠力度大,付款条件比较宽松,等疫情过后会收紧优惠,部分楼盘可能涨价。 


























5. 跟我们谈一下你所在的楼盘的卖点是什么,你最推荐哪个户型,适合什么人群购买。




答:[南沙湾御苑],项目位于南沙区进港大道与港前大道交汇处,为霍英东集团打造的大湾区核心60万㎡高端豪宅项目

环境:黄山鲁森林公园、狮子洋海景、国际高尔夫球场

配套:名校环绕,执信中学、2中就在方圆3公里内。2万方自持的欧式商业街,会所游泳池更是一应俱全

规划:滨海景观活力带,地铁15号线在家门口

户型方面:

改善型客户,推荐135㎡四房两卫两厅户型,优点:南北通透,2梯3户低密度。

刚需客户,推荐113㎡、123㎡三房两卫两厅户型,优点:南北对流,超高实用率。

高收入?多套路?地产销售真如《安家》中一样?

林鑫源 本文来源:网易房产 责任编辑:林鑫源_NO5785

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