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10强房企销售费用270亿元 广告费达113亿元占42%

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本报记者 王丽新

龙头房企争相扩张规模,2017年销售额创下新高,随之水涨船高的是销售费用,侵蚀利润空间。

《证券日报》记者根据Wind资讯统计数据获悉,剔除数据不全企业,A股130家上市房企销售费用总计达489.3亿元,同比上涨20%,即2017年平均每家房企销售费用约为3.8亿元。

值得一提的是,A股前10强房企销售费用总计为270.4亿元,平均每家高达27亿元;广告宣传推广费为112.65亿元,广告宣传推广费用占销售费用比率为42%。

对此,易居研究院智库研究中心研究总监严跃进向《证券日报》记者表示,销售费用的增长很大程度上和销售业绩挂钩,两者一般为正向关系。2017年,房企销售规模快速扩张,尤其大型房企销售额创下历史新高,营销费用亦会增加,侵蚀了利润空间。

销售费用攀升

据《证券日报》记者根据Wind资讯统计数据获悉,2017年度130家房企,平均每家销售费用约达3.8亿元,2016年度为3.1亿元,2015年为2.7亿元,同比持续上升。

具体来看,销售费用1亿元以下的企业有65家,占比为50%;在1亿元-10亿元之间的企业有51家,占比为40%;在10亿元-20亿元之间的企业有11家,占比为8%;在20亿元以上的企业有3家。

其中,在20亿元以上的房企为万科、绿地控股和保利地产,销售费用分别为62.62亿元、60亿元和38.67亿元。

当然,不同企业对销售费用的把控不同,以万科为例,2015年以来,其销售费用分别为41.4亿元、51.6亿元和62.62亿元,近三年销售费用占归属于母公司股东的净利润比例分别为22.8%、24.6%和22.3%。

值得一提的是,有业内人士向《证券日报》记者表示,在房地产企业的销售费用中,广告宣传推广费和佣金薪酬所占比例较高。而有的企业偏重于佣金薪酬支出,有的则偏重于广告宣传推广费花费。

以金地集团为例,2017年,金地集团销售费用12.43亿元,其中,广告宣传推广费10亿元,占比为80%,可见其偏重于广告宣传推广费的支出。

侵蚀利润空间

事实上,130家上市房企近三年来归属于母公司股东的净利润总额稳中上升。据《证券日报》记者统计获悉,130家上市房企2017年、2016年及2015年归属于母公司股东的净利润分别为1759亿元、1371亿元和971亿元;同比增长幅度分别为28%、41%及10%。

另据Wind数据显示,上述130家上市房企近三年的销售费用也在逐渐攀升。据《证券日报》记者统计获悉,130家房企2017年、2016年及2015年销售费用分别为489亿元、407亿元和345亿元;同比增长幅度分别为17%、18%和29%。

据此计算,近三年来,A股130家房企销售费用总额与当年净利润总额的占比分别为28%、30%和36%。毫无疑问,相对而言,尽管2017年上市房企的销售费用仍旧几乎占到净利润的三分之一,但占比已经逐年下滑。

有分析师认为,近年来,龙头房企销售规模迅速扩张,所需销售费用自然水涨船高。但鉴于土地成本越发高企,不少房企都在控制三费支出,有些企业甚至启动全面预算管理,并把其作为重要年度绩效考核指标之一,为增厚利润起到了一定作用。

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