富力 2013 年销售业绩“合格” 或 3 年冲刺“千亿”
网易房产：2013年是富力地产成立二十周年，在年底我们看到富力顺利完成了年初提出的420亿的销售目标，您对富力地产在2013年的表现是怎样评价的？
李思廉：2013年合格。但比起很多行家，我们的销售数据稍稍落后，2014年要追一下才行。
网易房产：准备向千亿的目标？
李思廉：这个要几年，我们也不急。
网易房产：大概会用多少年的时间实现这个千亿俱乐部的一个目标？
李思廉：如果很勇敢的话，可能要几年吧，三年左右吧。
国内环境使房企出海 富力会继续伺机尝试海外市场
网易房产：期待富力跻身千亿俱乐部。2013年，富力首次进入海外，在马来西亚买了四块土地。您对海外市场是怎样看的，以后投资的力度会不会继续加大？
李思廉：投资海外还要看机会。其实富力进入马来西亚也好，或者现在好多我们的同行关注美国、澳大利亚、欧洲的市场也好，总的来说，做房地产都是要能买到合理的土地——土地的位置和价钱要合适，然后就把它转化为产品卖出去，交了税就等于我们的纯利润。房地产商其实都是在做这样类似的动作。
中国是我们比较熟悉的市场，肯定是以它为主，所以富力的土地储备肯定是在中国为主。但是由于中国房地产行业的竞争非常激烈，另外，若从经营的条件、税收等方面来看，国内氛围并不轻松，所以在房地产企业来说，有机会出海外我们也会试一下。
网易房产：目前第一站是马来西亚，其他的在物色和考虑的区域有哪些目标？
李思廉：还没有认真考虑。
富力商业地产将保持传统模式 自持份额未大涨
网易房产：想商业地产领域，富力地产是先行者。在较早启动商业项目的房地产商汇总，目前的商业比重大概在三成左右，2013年，商业地产的贡献在富力整个盘子中大概占比多少？
李思廉：2013年如果以收入来说，应该还是百分之十几吧。
网易房产：自持的多了一些？
李思廉：差不多，因为商业地产还有一个经营过程，还要培育期，商业地产的复杂性是比一般的住宅商品房要复杂的，要经营下来，要有个培育过程。
网易房产：2003年开始起步布局商业地产，我们也看到有其他一些地产企业布局商业地产之后，摸索出了某种模式，富力对商业地产整体发展的战略是怎么样的，有没有也准备去打造一个某种模式？
李思廉：没有，我们还是一步一个脚印，还是用原有的一种国际的模式——找好一个地点，设计好，盖好，然后出租、然后收租。还是传统的模式，因为它稳健一点的。
持续购买力差异大 房地产机会仍在一二线城市
网易房产：在去年已经有一些城市之间的差异化出现，比如说像温州、鄂尔多斯这样的一些城市也出现了一些价格下跌的现象，可能现在一些一线城市房价涨得比较快，三四五线的城市有些是停滞的，有些就会有下跌，您对这些区域的差异，以后整个发展的态势怎么看？
李思廉：其实简单地把城市分为“一二线”和“三四线”，那么说到“四线、五线”的时候，就很难分了。但是如果广州、北京、上海、深圳是一线的话，那么有些省会城市处在一二线之间，中西部有些城市处在二三线之间。
我个人认为，房地产的大机会，还是在一二线城市。最主要是因为，一二线城市的资金量都比较大。如果用赚钱的角度就是，有更多给大家赚的钱。在小地方，大家能赚的钱不多，浪潮可能打一两个，就停止了，因为它们的持续购买力不如一二线城市。
富力无意涉足四五线城市 不排除大城市周边开发
网易房产：这个应该也是会反映到富力在全国的布局方面也是会将一二线城市作为重点？
李思廉：全国31个省市，省会城市始终是整个省的经济在支撑点，而且最少的也有几百万的人口。在这些城市，做房地产要担心的事相对比较少一点，只要管好质量，管好成本控制，基本上都是赚多赚少的问题。
不过，如果到一些四线、五线城市，别人能做得成功，不一定你去就能成功，那些所谓的能够卖房的价钱，也比较难掌握。富力也会有这种顾虑存在，所以我们很少去四五线城市。
网易房产：但在一些大城市的周边区域，富力还是会有项目，比如富力南昆山。
李思廉：对，有一些。因为买地其实很难，很喜欢的地往往竞争也很多，特别是土地招拍挂的时候，很容易出现十几、二十几家在争的情况。但到某一个价位，大家要担心的事情也会多一些。所以好多老牌的企业，会选择这样安排自己的土地储备：以前的一些土地储备，加上比较便宜的省会城市的一些土地，然后一二线、二三线的土地都会有一点。
本文来源：网易房产
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王晓易_NE0011
