颜即正义！商业地产未来如何击中00后的痛点？

11月14日，戴德梁行广州商业地产部与日本商业空间规划设计权威机构GARDE，于广州K11 ATELIER联合举办了主题为“颜即正义”的2019颜值新业态品牌与商业设计沙龙。

当天，GARDE首席设计师斋藤新、戴德梁行广州商业地产部高级助理董事周捷进行了主题演讲，特别嘉宾日本茑屋书店的代表到场进行了分享，共同探讨在消费习惯迭代、颜值经济崛起的当下，如何求新求变，以高颜值、强体验变革实体商业的消费方式。

斋藤新：颜值不止是好看 还要形成记忆点

首先分享的是GARDE首席设计师斋藤新。

作为日本一级建筑师，斋藤新精通建筑与室内设计，善于将日本设计的感性元素结合于有机形态中，打造差异化空间。演讲中他从设计师的角度，结合案例，首先解答了大家的疑问：何谓商业的颜值？

在斋藤新看来，颜值不止是好看，还要有自身独有的特色，形成记忆点。

比如纽约的新地标Hudson Yard，采用铜色钢铁和混凝土，打造精致的蜂窝状上升结构，既是公共建筑也是装置艺术，凭借特殊的造型，迅速成为城中网红的打卡胜地。

而东京的Diver City，则是以 “剧场型城市空间”为理念，引入“巨型高达”这一重磅IP，结合相关特色店铺和娱乐设施，以特定文化为切口，成功抓住年轻群体的兴趣痛点。

除了在建筑本身和文化理念上下功夫，如今越发流行的“快闪店”，凭借其独特的创意趣味和艺术价值，也逐渐成为展示商业颜值的重要“橱窗”。国际知名品牌CHANEL、YSL、FENDI，以及香港老字号维记牛奶等，近年都通过这种创新方式，有效输出了品牌的价值。

最后，斋藤新也分享了自己参与的华侨城欢乐海岸 O’Garden项目，指出通过空间动线的改造、以及整体颜值的提升，确实可以改善消费氛围，弥补地段的缺憾，最终为商业项目带来更高的曝光率和人流量。

在接受网易房产采访时，谈及未来商业地产的发展方向，斋藤新认为，随着个体审美的差异化不断释放，商业地产的颜值也将呈现多样性。对设计师而言，不需要全面考虑所有人的接受度，只要针对特定的目标群体，让自己的设计理念充分落地，就能做出市场认可同时具有审美价值的作品。

周捷：有颜值+有内涵，才能持续占有市场

颜值要内外兼修，如果说建筑设计是颜值的外化，那么业态品牌就是颜值的内核。

拥有8年从业经验、曾负责多个知名商业项目招商操盘、来自戴德梁行广州商业地产部的高级助理董事周捷，接过斋藤新的话筒，针对“潮玩高颜值业态与品牌”，分享了自己的思考。

周捷首先指出，未来的商业市场需要抓住的是由95-00后组成的Z世代，而该群体的消费特征是注重高颜值并且愿意为高颜值买单，同时重度依赖互联网，形成了先种草后消费的模式。

但从“广州首家LINE FRIENDS体验店结业”可以看出，单纯只有颜值，缺乏内涵创新和延伸价值的深度挖掘，网红品牌只能昙花一现，拥有持续竞争力的品牌，必然是有颜值+有内涵。

那么怎样才能实现“有颜值+有内涵”呢？周捷认为，目前已经被验证成功的有3种模式。

首先是“线上种草，线下消费”。这种模式的代表集中在美妆领域。比如国庆刚刚在广州丽影广场开业的“平价丝芙兰”THE COLORIST，就是采用大规模集合+快时尚速度迭代的模式，以线上种草大数据驱动动态调场，不断更新品牌和陈列，实现日均客流量1.4万+的高人气。

而创立于广州、至今已拥有24家体验店的完美日记，更是这种模式的先驱范例。通过KOL病毒式营销、定期推出跨界联名款、并由大流量明星代言，成功实现快速增长，形成线上下单线下提货，线下流量，导入线上的双轨良性循环。

如果说新兴品牌的成功是赶上了互联网的风口，那么传统品牌的“第二春”，靠的则是推陈出新。

以广州人熟知的陶陶居为例，近年来通过装潢重构、菜单改良和打造VI记忆点，成功把年轻客群的占比从3成提升到6成。而运动品牌中国李宁，则通过在国际秀场曝光、与品牌联名合作、融入中式元素，在年轻群体中掀起了“国货潮”。

此外，最具争议的模式，可能就是“原创网红IP”，典型的代表是喜茶。

在周捷看来，部分原创网红IP确实存在生命周期过短的问题，但根本的原因在于没有可持续的产品创新能力。而喜茶的成功证明，如果原创网红IP可以做到高颜值的空间设计、不断推出季节限定的原创产品、并利用品牌合作实现跨界营销，依然能迸发源源不断的生命力。

从这3种模式可以看出，成功的高颜值品牌，对开发商而言，同时具备了高租金贡献能力、高人流带动能力和持续经营能力，因此在招商品牌的选择上，这3个维度将是评估的关键。

来自长沙的老字号“超级文和友”，已确定进驻广州太古汇。“这个消息让我们对商业市场感到震撼。”周捷坦言：“太古汇愿意将大面积的多层铺面，改造为超级文和友，除了租金回报外，人流带动和运营能力肯定是太古汇这种地产商充分综合考虑后的理性决策。”

周捷认为，这个例子可以看出，不仅零售品牌在改造升级，商场的运营思路也在求新求变，而“有颜值+有内涵”的品牌，必将成为未来商业市场的竞争主角。