抢滩双十一！“2021保利又又生活节”大火，再造现象级营销事件！

双十一，不仅是电商平台的主场，如今正在成为房企的主战场。

从以往历史来看，双十一不仅造就了一场购物狂欢，不少房企也趁机拥抱双十一营销，花样百出。

今年双十一，房企营销热度继续。作为保利双十一的答卷，依托强强联手的组合拳、好玩有趣的内容生态、硬核限量的超惊喜福利，“2021保利又又生活节”凭实力出圈，累计观看人数近50万、直播间互动总量超1000万，成为房企在双十一的又一“现象级”创新营销案例。

破局双十一，“2021保利又又生活节”强势破圈

今年来，楼市风云变幻。在当前“房住不炒”的主基调之下，楼市逻辑重塑，传统的淡旺季规律被打破，面对新赛道环境，以往高举高打的营销思路行不通了，房企面临营销节奏的调整。

在当前行业整体营销受到冲击的背景下，房地产迎来大考，如何破圈？只有对当下楼市和Z世代的消费趋势有清晰的认知才能在当下市场抢占先机、拔得头筹。

一向敢为人先的“学霸”-----保利，每次都能对市场有着精准的预判并率先做出前瞻性的战略布局，从过去的营销大事件便可见一斑。例如此之前保利推出的“229美秒节”、“保利屋艺节”等，不仅收获了流量、业绩，更奠定了圈内营销领先地位。在去年双十一保利又又生活节联合天猫好房，开启“网上卖房”的电商营销新模式，7场总裁直播合计观看量达1500万。

可以说，即使市场风云变幻，保利总能无惧挑战迅速调整营销战略，准确无误抓住消费热点，转被动为主动，真正打出了自己的营销节奏，彰显了品牌的强大实力，发挥“领头雁”作用。

今年双十一“又又生活节”，保利提前研判市场，不断修炼心法，从而抓住了双十一的消费热点再次引起了一轮不小的风暴。

·打造有温度的双十一 美好加倍

对于很多人来讲，双十一是大众的、热闹的。但随着时代宏大命题转换，在追求共同富裕、高质量发展的背景下，双十一需要赋予更多内涵。双十一不仅仅是一场狂欢，而是参与其中的每一个平凡者都能收获更多生活的美好，这比单纯埋头“剁手”酷多了。

聚焦当下中国人对美好生活升级的需求，这个双十一，保利赋予了全新的底色，再携“又又生活节”温情上线。今年“保利又又生活节”，以“成双成对 美好加倍”为主题，打破“购物是一个人的狂欢”的刻板效应，将每一个个体串联起来，实现双倍的快乐。

“保利又又生活节”所发起的“成双成对”活动并不局限于情侣，不管是同学、同事、朋友、亲戚还是陌生人，都可以实现组队一起参与。同时，活动还通过划算成双、好室成双、老友成双等优惠收获美好。除了个体之外，保利还以家庭为单位组织手游比赛、运动会等集体活动。

在保利这场生活节的叙事之下，并不是单纯的买房消费，而是注入对美好生活向往，针对不同的人群根据其特点打造匹配不同人群的特色活动，涵盖吃、喝、玩、乐等沉浸式体验，参与感更强。让这个双十一不仅仅是收获购物的美好，还进一步升级美好生活。

大江南北直播专场

简单来说，作为美好生活的同行者，保利对美好生活的塑造并没有停留在蓝图上，而是借势双十一以实际行动丰富美好生活的内涵。

·全国联动造势 开创直播新模式

在有温度的主题加持下，不同于双十一其他品牌的单打独斗，“2021保利又又生活节”练就了一套独特心法，在形式上，联合了全国13个区域，并根据不同城市地域特点组队，形成“吃喝玩乐在保利”、“湾区F4”、“大江南北”“文旅”等组合拳，把单一的双十一玩法变身成极具趣味性的内容盛宴。

（“保利又又生活节”直播现场）

在这套组合拳打法下，通过全国联动为直播造势，同时直播模式上进行了创新突破，不仅各个区域各自衍伸玩法，还高效协同，形成“1+1>2”的营销效果，收获量级的关注度。

首先是“吃喝玩乐在保利”、“湾区F4”、“大江南北”三大主题联合在其官方抖音号进行续10小时接力直播；其次各大区域还实现区域连麦PK，将片区之间的美食人文、自然风光链接起来，形成贯穿全国的大联动，既呼应了“保利又又生活节，成双成对”的全国主题，也使内容变得更加丰富多彩。

吃喝玩乐在保利直播专场

通过区域联动接力和连麦直播双视角，满足了观众更多样的观看需求，同时也大大提升了粉丝和观众们的沉浸感，进一步释放“保利又又生活节”内容价值，赋予了更多意义。

·搭建场景化内容生态 与用户对话

从双十一主题立意到直播内容的输出，保利生活节重构“人-货-场”内容生态。纵观全平台的直播形式，基本上以种草、带货为主，内容同质化严重，容易产生审美疲劳。洞察这一趋势，保利重塑直播内容生态，注入人文、民俗、美食等元素，以沉浸式场景化体验，奉献了一场场有温度、有情怀、有故事的直播盛宴，打造出了不同于市面上商业化的直播氛围。

作为整场直播的开山之作，山西公司特邀国家非遗传人进行现场表演，一曲地道的太原莲花落让大家沉浸式地体会了一把传统文化的魅力，不少网友在底下留言直呼“太精彩！”“非遗原来还能这么潮！”“听完想立马订票去山西！”除了精彩的表演外，非遗传人还化身讲解员，分享山西的人文、美食、民俗，为屏幕前的观众解锁更多山西小知识。凭借其丰富的直播内容生态，山西一举拿下开门红。在接下来的山东场，抖音网红达人空降直播间，线上“种草”多个流量红盘，分享山东本地人文美食。

(山西太原莲花落非遗传人现场表演）

（抖音网红达人空降山东直播现场）

作为此次直播盛宴的重头戏，文旅专场可谓是亮点纷呈。早在直播上线前，#我想去看看——保利带你看世界#的主题就聚焦当下年轻人普遍性的“世界那么大，我想去看看”痛点，通过情绪的营造勾起了大家对云游中国的向往。

直播间带领大家来到爱情圣地----海南，与观众一起邂逅中国海、探寻三亚、琼海的美食，饱览一线海景，让观众从当下焦虑生活圈中解放出来，感受到了诗与远方的美好。华南、粤东片区接力，也带领大家领略到了湾区风光。几大直播不停，足不出户带大家玩遍全国。

山东场与云南主播的惊喜连线，不仅点燃了直播间的爆点，更是将现场观众带入了一场时间和空间的奇妙旅程，惊喜升级。一曲孔雀舞带屏幕前的观众领略了彩云之南的独特风情。随后主播带大家实地探秘昆明滇池边的保利和光屿湖，直播间还请来了一群“有身份”的远方客人-------来自西伯利亚的海鸥，现场还与海鸥上演“甜蜜互动”。一幕幕场景让现场观众身临其境，引起了高频情感共鸣。

（云南场的“远方客人”——西伯利亚海鸥）

（云南场直播带领观众共赏湖景好风光）

“湾区F4”专场聚焦湾区一线发展，在打卡保利青谷，揭秘深圳楼市，输出“如何轻松抄底超一线海景资产”干货技巧之外，还对湾区另一热盘“东莞保利”进行了相关介绍，针对以“虎门高铁站”为核心所形成的TOD发展模式进行深度剖析。一手抓诗与远方，一手抓当下，聚焦核心人群场景，建立用户连接，一起开展了一次多元生态链的冒险和旅行。

（湾区保利公司现场大合照）

“大江南北”专场作为最后一棒，延续了“足不出户，保利带你云游大好河山”的惊喜，江西、湖北、湖南、河南四区梦幻联动，以寻觅大江南北各地美食的创新形式，带领大家感受生活的美好。茶颜悦色、热干面、南昌拌粉等网红美食轮番登台，揭秘美食背后的地域文化。

（“大江南北”江西场直播现场）

正是这些内容创新式营销，与用户同频共振，让用户看见了保利的年轻、创新、温度，也推动了生活节一路高光，并成功实现了传播量级的爆发式增长。

·花式发福利 双十一美满加倍

打造优质的内容和玩法是第一要义，实打实的福利是保利生活节送出的终极大礼，让购房者优惠加倍。比如首付低至5%，还享受超长分期；百套7折一口价房源等等，保利四川还推出全川小户特惠2万元的政策，湖南、湖北、河南、江西4省，老带新享最高5年物业费，跨省推荐也能享最低1万元起奖励。

除了购房优惠，直播间不间断放送的好礼福利也是一大亮点。从第一场“吃喝玩乐在保利”开始，瓜分红包雨、互动抽奖送好礼，全民任务赢现金等福利活动就空降不停。

（参与全民任务赢红包好礼）

在文旅专场，不仅有情怀，更给出了货真价实的福利圆年轻人想出去看看的愿望。不仅有小米音响、蓝牙耳机等超值豪礼，直播期间还可领取0元海玩体验、抢特批一口价、抽7999元4日游玩海券、1999元2日游玩海券、999元1日游玩海券、还有沉浸式海边住宿体验等惊喜福利。

优惠多多，又贴近大众生活，保利凭借众多真实有效的福利，吸引了一大波人气，为更多人提供了享受美好生活的机会。

楼市新赛道，聪明的人已经提前准备好过冬。谁能贴合市场不断突破创新，谁就能成为未来行业洗牌中的大赢家，而保利作为行业的破局者交出了一份高分答卷。